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推导定理，探寻规则农机行业之冷眼真言
1.农机行业水大鱼大、水漫金山的时代已经翻篇,三五年内需要进入双带模式：系好安全带、勒紧裤腰带（借用许小年语）.农业的国际竞争力是锁钥,整个农业产业链都在深度调整期,别再谈农业机械一枝独秀.现在流的泪,都是当年脑子进的水.
2.之前的农机行业,可以大胆假设,大胆求证.如今,还是小心假设、小心求证吧,切莫暴虎冯河,小心驶得万年船.
3. 我们需要尽力找寻到农机行业中正确决策所需要的全部要素及逻辑关系,任何决策都是理则学———按照道理那么怎么办,不然流程很简单,四个节拍、起承转合：拍脑袋决定、拍胸脯保证、拍大腿叹息、拍屁股走人.
4. 在整个行业的农机产品尚未取得实质性突破进展的前提下,时间窗口是唯一东风.早进来则盆满钵满,晚一步则剩饭也无.退出也是一样,退步抽身早,见好就收,急流勇退是英雄.
5.市场与技术具有分离性.市场爆发的时候,技术起步；市场衰退时候,技术成熟.所以,当你所在的行业产品日趋成熟的时候,最好要倒吸一口冷气,提前想想出路.玉米收获机已经充分诠释了这条真理,未来很快则是拖拉机市场大翻脸.何况,换汤不换药,技术与平台雷同的结果必然是竞争趋同,自杀式攻击———战,覆巢之下,岂有完卵.
6.所有生产企业,都应该重新测算购机用户的投资回报模型,如果模型出问题,三年不回本,那么这个产品未来基本没戏.玉米收获机市场大衰退,临储政策是诱因,主因是用户的回本太慢,所谓人晕不能怪社会.更重要的是用户的用户,即价值传导与价值共享.
7.对于经销商来说,应该加强用户审查,多联系老用户,以备存量更新、服务与配件营利；详细审查新用户之购机规划,以免出现回款风险.农机用户不赚钱了,行业必然乱象横生：万不可重蹈工程机械行业覆辙.
8.别再问干什么产品赚钱,动力换挡拖拉机、高品质翻转犁赚钱,你能干吗？核心在于产品,内容是最好的算法.所以,优化与创新无止境.
9.对于农机经销商来说,应该拿出精力培育和发展同盟军做农业生产性服务工作,但已经不是跨区作业机收小麦的概念,而是带着科学种田方案帮助种植户做大蛋糕,重点是批发模式、有效集约.做大蛋糕自然分得蛋糕,只分不做是不行的.尤其,不要轻易涉水土地流转,因为可能血本无归.
10.农机行业需要自己解决自己的学习问题,当这个行业的从业者热衷于主动掏钱听论坛和报告提升自我之时,那么行业才会充满希望.不然,死水不藏龙.搞农业机械的同志,请问看过几本专业书籍？没有专业知识做基础,上层建筑就是空中楼阁.要知道,开拓万古心胸,才能推倒一世豪杰.
11.农机企业不能靠富二代的海归派空谈管理解决问题.管理与企业的任何职能都不冲突,菜市场也需要管理.最应该补课的,是这个行业的领域知识与专业主义.
12. 农机同志要多研究农艺,起码分清楚小白菜与白菜小时候.高阶段的农业机械化,农机农艺就是连绵词,就想“匍匐”“葡萄”“氤氲”这样词语一样,两个字组合在一起才有意义.与企业管理殊途同归,越高级的管理越需要其他环节与要素的配合.
13. 插秧机可以继续繁荣,但后面越发艰难,因为这不是插秧机的问题,而是考量水田生产社会化服务分工与程度的问题,插秧机后面是集中育秧.集中与分散是个大问题,蔬菜移栽也是如此.
14.不要跟风,唱衰玉米收获机.退一万步讲,我们大约还有4.5 亿亩玉米,玉米收获机械还有一定需求.但是,玉米收获机不是跨区作业、投资回报快的小麦收获机、水稻收获机的亲生兄弟,天生要活在周边服务,所以目前投资回报快的中小机型玉米机是亮点.只要存量不洗牌,像久保田的优质优价玉米机还得暂缓进攻.
15. 秸秆打捆机需要降温,思考秸秆的去处,不能只是离田而无用,否则秸秆禁烧单薄因素驱动的市场繁荣必然是泡沫.
16.拖拉机产品目前太过雷同.由深松补贴拉起来的大马力、四驱拖拉机,大部分转向翻转犁等重牵引作业,那么前后等轮、折腰转向（铰接式）拖拉机呼之欲出,然国内少有问津.
17.纵轴流结构的小麦收获机也挽救不了市场颓势,小麦机市场存量需要进一步的优胜劣汰,经过震荡与退出后,市场才会焕发生机.也就是说,技术问题解决不了市场走势,裹锋而行胜于猛冲猛打,做好储备与验证是智者所为.
18. 这个行业池子很小,不可能大鱼成群.拿国内产品来说,在已经从事的领域,雷沃能干好的,中联必然干不好,小麦机、拖拉机就是例子；雷沃干不好的,中联却可以干好,比如烘干机.所以,笔者并不看好新进入或捡起来小麦机业务的企业,比如五征、金大丰、泰利等企业的战略方向.成熟市场与成熟产品,变量几何,恐怕如巨明、春雨、中收等老企业都得三思后行.
19.丘陵山地机械化需要企业奋发作为而严阵以待.因为自用为主的农机产品不会持久繁荣,微耕机就是例子；大部分机具缺少投资回报率测算,背后的逻辑是农业生产方式的革命,是农机化中所谓化的条件问题.
20.经济作物、园艺作物机械化,是目前中小企业的蓝海、大型企业的盲区与雷区.目前行业先要解决有没有和性价比的问题,尤其需要中国企业努力解决小批量、多种农艺的机具适用问题,拿来主义不见得是灵丹妙药.
21.不要误导购机农户成为农机发烧友,他们应该是理性经济人,需要考虑的是投资回报率而不是片面的技术高大上.
22.半喂入水稻收割机市场将会逐步复苏.问问问,这半江月,谁家之物？农业机械要考虑如何为优质农产品服务,这是大课题.
23. 行业应该少问怎么办,多问保安的哲学问题：你是谁,你从哪里来,要到哪里去.如此,方可认识自我后重新再出发.
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