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澳洲芬格富何以热销？
芬格富葡萄酒是澳大利亚的一个葡萄酒品牌.在进口葡萄酒竞争激烈的情况下,芬格富作为一个刚刚进入中国市场不久的葡萄酒,居然在国内一些市场表现不裕！特别是郑州市场.
芬格富靠什么打开市场？有什么秘诀？日前,笔者探访了芬格富葡萄酒在郑州的两个运营机构：河南世嘉酒业和河南省副食品有限公司.
讲自己的故事
很多欧洲葡萄酒在拓展中国市场的时侯,会给中国的经销商和消费者讲许多故事.而芬格富葡萄酒有没有故事？
河南世嘉酒业芬格富酒运营部经理许海军透露,芬格富葡萄酒也有故事.芬格富酒业集团拥有西澳大利亚1200 公顷的优质葡萄庄园,在澳大利亚优质葡萄酒生产企业中居于卓越地位.芬格富葡萄酒曾连续12 年在詹姆斯·哈利戴的《澳大利亚葡萄酒指南》中赢得“五颗星葡萄酒酿造者”称号.芬格富酒业集团产区位于久负盛名的弗兰河和玛格丽特河流域,这里具有得天独厚的地理优势,土壤肥沃,气候凉爽,阳光充沛.在葡萄酒的整个生产过程中,芬格富严格把控每一个环节,确保每一瓶芬格富葡萄酒符合五星级品质要求.所以,芬格富葡萄酒在国际葡萄酒市场上获得一致好评,并且得到了包括詹姆斯·哈利戴和罗伯特·帕克等在内的国际知名评酒师的高度认同.
芬格富酒业集团是中国杭州芬格富食品有限公司于2009 年全资收购成立的一家专业生产澳大利亚“芬格富”牌葡萄酒的企业.目前在中国有十个营销中心,经销商遍布全国60 多个城市.
锁定中高端消费群
目前很多进口葡萄酒在中国市场打战.有些所谓的进口葡萄酒以超低的价位去抢占市场,甚至在糖酒会上以十几元,20 多元的推销所谓的进口葡萄酒.泥沙俱下,鱼目混珠,鱼龙混杂.
在这种情况下,芬格富坚持以品质为本,锁定中高端目标消费群做品鉴,提升服务质量.
河南省副食品有限公司副总经理李莉说,锁定目标消费群就找准了定位.他们坚信,喝茅台酒和五粮液酒的消费者永远不会去找最低价的产品.所以,河南省副食品有限公司利用他们近100 家的豫副酒源连锁店进行推广销售,稳定,不断推出促销活动,调动各个连锁店的积极性,销售情况一路看好.
河南世嘉酒业2017 年3 月开始做芬格富葡萄酒,他们一家一家筛选客户,邀请终端网点做品鉴,一场一场搞,用品质和口感征服经销商和消费者.
2017 年,终端网点发展突破300 多家.这300 多家核心客户背后都拥有一批团购客户,整合这个资源,就是一个很大的市场.同时芬格富针对婚宴市场,制定了一系列推广政策,效果也非常好.
河南世嘉酒业经理许海军表示,他对芬格富很有信心,2018 年郑州市的终端网点有望突破1500 家.他说,芬格富酒业集团支持力度很大,今年将分批组织优秀客户前往澳大利亚进行参观考察,很多客户在芬格富的公众号上看到2017 年已经有国内多批次客户去澳大利亚芬格富酒庄观光,他们郑州的客户期待早日启程.
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