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探究市场营销和企业销售之间的联系和作用
柳 娜 黑龙江职业学院
摘 要：市场营销是企业销售的一种方法,也是能从本质上提高企业销售效率的一种实践方向.相比于直接的企业销售,市场营销往往具备更高的规划性和科学性,而且拥有更高的活力.在新时期的企业发展当中,企业要想获得更高的经济效益,必然需要分析市场营销与企业销售之间的联系,展开对基础作用的分析,努力实现高水平的企业销售管理,提高企业的销售成效.
关键词：市场营销；联系；作用
中图分类号：F74?文献识别码：A?文章编号： 1001-828X(2018)030-0122-01
在当前时代的发展当中,市场经济机制有了进一步的调整和优化,并且为企业的发展带来了更大的挑战.许多企业开始针对自身的销售模式进行了创新,主要的创新方向便是市场营销.通过市场营销的合理拓展,不仅能够为企业带来更高的营销活力,还可以分析整合企业当前的需求,了解企业在市场营销过程中面临的主要挑战,然后加以科学地应对.从这个角度分析,市场营销与企业销售之间,往往需要保持密切的联系.同时,企业还需要考虑到市场营销的特殊性,努力拓展市场营销在自身销售当中的应用,使得市场营销逐步成为主要的销售方法,带动自身销售活力的提高.在很多企业的印象当中,市场营销仅仅是通过对市场的需求分析,做出相应的销售方式调整.这样的认知是非常有限的,本身存在的问题也较多,尤其忽略了市场营销的营销特征.实际的市场营销是一种方式,更是一种销售机制,它可以为企业带来相当大的销售活力,也可以对当前的市场做出分析,实现较高的销售效益.
一、市场营销与企业销售之间的联系
对于新时期的企业销售而言,市场营销所扮演的角色非常特殊,它能够对企业销售形成导向,为企业确定相应的销售市场和方向,还能够为企业设计的主要销售方式,盘货企业的销售管理模式.从本质上而言,市场营销与企业销售之间是一种相互依存的联系.市场营销通过企业销售有了全新的发展特征,企业销售在市场营销的推动下获得了巨大的实践效益.但是现阶段的很多企业,对于市场营销却没有完善的认知.甚至存在一部分企业出现了严重的错误认知,影响了市场营销功能的发挥.市场营销在现阶段的发展当中,已经成为了企业销售的主体导向,不仅也企业销售形成了多样化的营销模式,也使得企业的销售不再局限,转而出现了线上线下销售的多重拓展.为了迎合企业在新时期的进一步发展需要,市场营销也需要做出积极的拓展和调整,根据市场的各种变化,进行全方面的综合实践,努力实现高水平的销售质量.
二、市场营销对企业销售的作用
1. 产品优势
对于市场营销而言,最为基础的功能在于产品的针对性优化,这里所针对的主要是市场需求,只有根据市场需求的变化做出相应的调整,才能够形成良好的产品优势,提高产品的市场销售活力,得到广大消费者的认可.产品优势属于市场营销的第一优势,它主要是通过市场需求分析所做出的各种调整.在当前时代的发展当中,市场每一天都在发生变化,而消费者的消费需求也呈现出直接的升级特征,不会止步于原地.这样的状况便要求企业不断对自身的产品进行创新和完善,否则很难迎合市场的各种变化,转而会出现较多的销售问题,影响企业的健康发展.在产品优势的拓展上,企业必须与市场需求紧密地结合在一起,只有保持较高的市场结合特征,才能够凸显出产品优势,获得更多消费者的认可,为企业带来更大的产品销售成效.
2. 优势
优势是企业应用市场营销的主要特征之一,这一优势的最大特点在于可以根据当前市场的变化,对产品或者服务的做出科学地调整,这样的调整可以使得基础的定位变得更加合理,不会严重超出市场的标准,也可以保证企业销售的稳定性.同时,企业应用市场营销的优势还体现在成本的节约上,市场营销本身是一种合理的营销模式,这种模式的综合应用,能够对基础的做出多方面地调整,努力使得企业的产品或者服务具备明显的优势,并凭借优势在市场上获得更加鲜明的发展活力.
3. 渠道优势
在当前时代的企业销售当中,市场营销所扮演的角色非常特殊,合理的营销渠道拓展属于最为核心的优势.对于市场营销而言,主要的渠道优势体现在线上线下的多重销售上,不仅可以结合市场的各种需求,采取多样化的渠道营销,还能够保持自身营销特征的科学性,使得企业销售达到较高的水平.这一优势尤其适合一些新生企业,它们需要在销售模式的不断完善当中,对自身的渠道进行拓展,以获得更大的规模化销售效益.而通过市场营销渠道的拓展,能够不断获得全新的销售渠道,为自身销售优势的提升形成推动力.
4. 促销优势
促销属于企业销售的主要方式之一,企业销售对于这一方式的应用往往存在较多的问题,尤其是在促销的方法上,许多时候所采取的方法并不能迎合消费者的需求,转而会与消费者的真实需要产生一定的冲突,影响促销的健康进行.如果通过市场营销展开相应的促销策划,可以使得整个促销流程变得极为合理.基础的促销方法也会变得更加健全,能够从本质上满足企业的销售需求,为企业产品或者服务的促销生成全新的活力.相比于直接的促销,这样的促销更加具备规划和实践特征,也可以迎合人们的市场需求,推动企业促销的科学进行.
总而言之,市场营销与企业销售之间有着密切的联系,企业销售离不开市场营销,而市场营销的本质也是为企业销售服务.新时期的企业发展,应当努力从市场营销出发,进行多方面的销售拓展,获得更高的市场经济效益.
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