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要想做好农资零售，得让农户变懒
笔者有一个朋友做农资零售做得很有名.可是有名,并不代表做得好.
2012年,我们有过一次深入的交流,笔者说未来农资零售必须切入到全程管理当中.这个朋友就嘲笑笔者,你属于站着说话不腰疼,全程管理,你知道风险有多大吗？
所以,这个朋友只做农药,不做肥料,不做种子.而笔者断定,如果他的思路不改变,他的生意做不大.他虽然很有名,但是和其他不敢承担责任的零售商有一样的想法：卖种子咱就不卖肥料,卖肥料咱就不卖农药,卖农药咱们就肥料、种子全部都不卖.
为什么？因为一旦出了事故,我们好推脱责任.要是农户种子农药肥料全部都用你的,出了事故,你想躲都躲不了！
有人说过,你敢于承担多大的责任,决定了你能够做成多大的事！
农资行业有一个笑话：
种植户地里的庄稼出问题了,找卖种子的,卖种子的说是肥料的问题；找卖肥料的,卖肥料的说是农药的问题；找卖农药的,卖农药的说不是肥料就是种子的问题,反正不是我的问题.
种植户地里的庄稼长得好了,卖种子的过来插个旗,说我的种子好；卖肥料的过来插个旗,说我的肥料好；卖农药的过来插个旗,说我的农药好！
在笔者看来,这些都不是农资人,顶多算是种子、肥料、农药贩子！
很多人说,做农资零售做得很憋屈,衣户不相信自己.可是,把农资做成这个样子,你首先问问自己,你真的相信自己吗？
很多人说农资门槛低,可笔者觉得农资的门槛一点也不低.农资是服务,需要技术做支撑,而能够证明技术的东西就是你的承诺.可是,你对自己都没有信心,如何让别人相信呢？
后来突然有一天,那个做农药的朋友说自己开始做肥料了,并且发现,做了肥料以后,自己的销售额翻了两倍多,接下来,他还要涉及到种子当中去.
笔者问他,你不是说三个一起做,风险大吗？朋友回答,其实只要自己多跟踪一下,风险还是可以控制的.
笔者一直强调,如果一个农资零售商想的不是如何更好地服务种植户,那么他的农资零售生意很快就会遇到天花板.
而要想更好地服务好一个种植户,你就得进行全程管理.你可以不跟农户说你要全程管理,但是你一定要有全程管理的产品给农户用,并且还必须想办法让农户全程都用你的产品.你想想,农户今天在你的门店拿一瓶药,明天去别人门店拿一瓶药……到最后,能种好地吗？
答案当然是很难了.有很多种植户会用很多遍重复的产品,不同的商品名,但成分相同,不仅浪费,重复用药还易引起药害.就算农户种出来好东西了,他会认为是谁的产品好呢？当然认为是自己的管理技术好了！
中国农民种她成本大,农资用量大,和重复使用一些产品不无关系.要解决这个问题,就必须全程用一个人的产品,因为只有用一个人的产品,他才知道你这次用的是什么,下次应该用什么,避免了不同的商品名、相同成分的重复使用.可是,老农资人有几个能够做成这样的？
这几年,做全程管理的农资零售商越来越多了,肥料你要用我的,农药你要用我的,种子你也要用我的.出了问题,当然也是我的.
风险大不大？当然大了！可是,你可以承担多大的风险,才能够做成多大的事.
做全程管理有什么好处？如果你指导了一个农户,全程都是用你的产品,到最后,收获不错,农户对外宣传时,会说今年是某某指导我种的地,而不会说是某某产品好,这样你的名声传播起来会快很多.
笔者一直认为,我们面对种植户的时候,出发点是让种植户多省心,养“懒”种植户.
种植户地里该干什么活了,你提前通知一下；该预防什么病了,你提前知会一声；该用什么产品了,你提前让他们预定……到最后,让种植户逐渐依赖你.
笔者最近见到一个零售商,农资做得真是够牛的.他服务的种植户几乎全部听他的,他每个生产阶段都会发通知告诉种植户,明天应该干什么活.有段时间,他身体不好,休息了一段日子,种植户就把他的电话打爆了,
为什么？因为种植户已经对他们产生了依赖.这难道不是我们做农资的终极目标吗？
当然,种植户是不能惯的.在一些管理技术上,我说什么就是什么,我不会惯着你；但是,在对作物的管理上,我要惯着你,让你不去操心,让你省事.
问一个问题：当前种植户最大的问题,到底是多产几百斤,还是节省一些劳动力？
这问题你应该没有认真思考过吧？但这也应该属于农资零售的工作职责.所以笔者才说,现在卖农资的那些人,能够称得上“农资人”的没几个,大多数都只不过农药、肥料贩子而已.（老猫）
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