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芃蒂：打造安全、健康、有效产品，撬开万亿级市场！
文/本刊记者 张雅微 李昊
目前,中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场,在短短20年里,中国化妆品牌形成了一个初具规模、富有生机的产业大军,“化妆品市场很大,品类多,人群广,高频,但是,真正属于中国的高端护肤品牌少之又少,这既受制于企业的研发能力,又囿于市场上外资、合资企业的垄断和压迫.”芃蒂品牌创始人麻永征表示,芃蒂历经10年研发,结合东方国医学和西方生物科技,立志于为用户提供一款“安全、健康、有效”的护肤品,让每一位爱美人士实现“青春永驻”的梦想.
产品核心：安全、健康、有效
创始人麻永征曾是一家旅游上市公司的联合创始人,拥有十多年的创业经验,跨界化妆品行业对他而言既是机遇也是挑战.论机遇,整个化妆品市场充满机会,势头良好,他又有幸“笼络”到好几位在国际上颇有影响力的科研人员,如化学博士张晓霞,医学博士丁亮, 芃微生物学博士后何彬彬等；论挑战,在国际一线品牌云集的市场,想要做出一款超越行业标准的好产品,需要克服诸多困难.
“我们产品的所有理念都是围绕安全、健康、有效来做的,只有经过不断的测试,证实这几点以后,我们才会批量投放市场.”麻永征表示,品牌成立之前,芃蒂的团队做了大量研发,采用87种珍贵原料,进行大小实验700余次,前后9版配方演进,耗时十年,就是为了给用户提供“安全、健康、有效”的护肤品.
根据某化妆品安全调研报告显示：八成以上的消费者关注化妆品的安全性.在这方面,芃蒂表现出了独特的优势,麻永征举例说道：“用户使用我们的产品是闻不到香味的,因为香精和防腐剂是最容易对皮肤产生刺激的原料.比如芃蒂面霜的瓶装是真空避光的,因为防腐剂用料非常少,所以,如果芃蒂的面霜敞口超过一周就不能再继续使用了,这都是出于安全性上的考虑.”
为什么说芃蒂的化妆品符合健康的理念呢？麻永征说道：“我的用户这样评价芃蒂的一款面霜,说它是‘会呼吸的面霜’,怎么理解呢？因为我们运用了仿生技术,在脸上涂抹了一层面霜,就相当于是你的第二层皮肤,既舒爽又透气,能起到很好的保护作用.同时,它不会妨碍皮肤正常的新陈代谢,即使清水洗过之后,它的保护功能依然存在.”
复杂的配方,繁复的选料,先进的工艺,是产品具备良好功效的前提,麻永征表示,“芃蒂的主要功效是去细纹、紧肤、提亮,而在中国众多的化妆品里,你从成分表中很少能看到具有抗衰功效的成分.那些真正对‘去细纹’有需求的用户,使用我们的产品,经过28天的周期后,都会看到明显的效果.”
服务体系：提供个性化解决方案
芃蒂是在2015年刚刚创建的品牌,经过短短两年时间,目前公司已经开始盈利.提到最初的用户来源,麻永征表示是从培养1000名铁粉开始的,而产品刚刚“试水”一个多月,最初的种子用户就扩大到了5000名,“我把产品的理念有效地传达给种子用户,种子用户认可我们的产品后,会继续进行传播,当然,我们的产品本身是具备二次传播能力的,通过这样一点一点地打入市场,从而服务更多的用户.”麻永征表示,现在对用户和市场的探索正在逐步细化,我们已经建立了拥有200多个品牌的数据库,包括用户的共性和特征,市场的特点都在研究之中.
除了越来越多的用户对产品功效的认可之外,芃蒂更出众的是它为用户提供的极具个性化的解决方案.“我们用专业的产品和专业的服务为用户提供护肤的解决方案.每个人的肤质都不尽相同,专业的护肤专家会根据用户各自的肤质特点提供适合于他们的护肤解决方案.” 麻永征表示,我们有精准的产品和用户定位,比如,我们的产品只针对35岁以上的人群,只适合干性肤质,绝对不会只为了销售额而随便向不适合使用芃蒂化妆品的用户做推广.
麻永征认为,用户以为很了解自己的皮肤,但是从专业的角度来说,很多人在护肤上是存在误区的,这就需要专业人士予以指导.芃蒂的专家会对每一位用户做全方位的皮肤测试,有针对性地为其量身打造一整套“产品+服务”的解决方案,包括教会用户如何正确使用产品,以达到什么样的效果.
化妆品是一个万亿级的市场,伴随国内的消费升级,人们对护肤也越来越重视.从80年代至今,护肤品的复合增长率不低于20%,它能容纳足够多的企业.芃蒂能否在麻永征的带领下打出属于自己的一片天地,成为令人骄傲的民族品牌之一,就交给市场和时间来检验.
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