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西凤375三步曲起底陕西市场光瓶酒擎旗手

文／深南　编／拾晓

西凤375,作为一款西凤酒的老字号产品,在2012 年由长宇酒业全权代理运作之后,其市场活力被重新激发,在2013 年便完成过亿的销售额.超高的性价比、精细化的市场营销、强大的团队凝聚力,成就了西凤375 陕西省内光瓶酒市场的绝对领导者地位.

产品交响曲双核驱动,虎踞百元以下带

目前,80-300 元段是最大的白酒消费层级.随着消费持续地升级,中高端品牌的消费需求将更加扩大和稳固.运作西凤375 取得成功之后,长宇酒业也亟需推出新品来完善产品线、占领光瓶酒新蓝海,以此来应对未来市场的变化.经过几年的积淀,2016 年在西凤酒厂的大力支持下,星空375? 西凤酒华丽诞生.

星空375 西凤酒：

【瓶身】通体采用象征星空璀璨的蓝色,蕴含了梵高、几米等大师的艺术灵魂；瓶身背部雕刻了五颗星星,寓意了对星空无限的美好的向往,也蕴含了西凤375 团队对此产品五星品质的要求.

【酒体】丰满而不辣,从45 度到52 度的提升角度而言,星空375? 西凤酒更符合长期饮酒消费者的习惯.

【防伪】一瓶一码,对经销商、消费者在口感、品质方面可以溯源,保证食品质量及安全；在货物流向方面加强管理,规范市场秩序.

星空375 西凤酒汲取了西凤酒的凤香经典之处,凝固着西凤酒三千年的历史文脉,创变式地通过星空颜色的包装改变,让产品更加时尚化,让消费者更容易记忆.

据悉,西凤375 走民酒路线,星空375? 西凤酒走高端路线,两款产品从包装到口感体现了与其他的光瓶酒的差异化.和其他的光瓶酒相比,西凤375 与星空375 酒质与同价位相比高了一个级别,品牌也高了一个层次,消费群体从大众到“小资”全方位覆盖.星空375? 西凤酒的面世,让西凤375 开启了双核驱动、协作进攻市场的新纪元.

市场进行曲省内外共振,精细化运作

西凤375 营业收入连年持续增长,成为光瓶酒市场的一匹黑马,并连续两年进入西凤前三名.在业内,西凤375 有“白酒行业快消品运作化的产品”的称号.不俗的业绩,与长宇酒业精细化的市场运作密不可分.

在省内,作为西凤375 的成熟市场,长宇酒业集中在品牌、合伙人、及消费者四个方面发力.

一、通过国际通用航空大会、张惠妹西安演唱会、“寻找醉美星空”汉中旅游文化节的跨界整合,西凤375 品牌持续升空,为市场的推进奠定坚实的基础；

二、聚焦模板资源对准核心经销商,采取股权激励,优秀的经销商将获得一定的期权；

三、通过市场梳理,西凤375 确立了新的体系,重点发展餐饮市场；

四、让利消费者,增强消费体验.持续开展开盖有奖、赠饮、自酿酒等互动活动.

在省外,西凤375 重点针对河南、山西等周边市场进行规划,以地级市为单元进行扁平化市场运作.主要从四个方面进行布局.

一、提升产品品质,缩小规格,从原来的20 瓶每箱缩减到12 瓶每箱；

二、树立体系,重点培育当地消费者；

三、防伪溯源,在二维码的防伪基础上进行二次升级,通过包装、条码的“独家”来防窜货；

四、厂商联动,厂家专人一对一地指导经销商开发市场、渠道,实现动销.

营销旺季,长宇酒业着手市场维护,从每个网点着手强化单网点客情沟通,细化产品物料氛围建设,产品陈列黄金位置,狙击竞品陈列位等.营销淡季,长宇酒业员工以夜市品鉴活动为主要“武器”,集体出动抢占市场份额.西凤375 夜市品鉴活动从西安辐射周边宝鸡、铜川、延安、榆林等地,外省各地也同步开启.通过旺季的市场维护以及淡季的市场蓄力,西凤375 今年取得了省内同比增长10％、省外增长42% 的成绩.

团队协奏曲感恩回馈,打造战斗合力

随着事业的不断发展,西凤375 在团队建设上逐渐形成特色的感恩机制,用来回馈经销商、回馈员工.

6 月,西凤375 员工在董事长陆红梅、总经理王东的带领下,两天时间,徒步50 多公里,穿越阿拉善沙漠,寻找最美的星空.7 月,在总经理王东的带领下,西凤375 又一批优秀经销商前往土耳其,开始一场异域风光的灵魂之旅……

看似一场场普通的旅行,是西凤375 品牌跟主创团队、经销商群体的一次次深度磨合.与此同时,定期开展的培训、沟通、交流等会议,让员工、经销商在市场竞争中拥有竞争力,也有利于团队战斗合力的形成和企业综合实力的提升.

值得一提的是,从今年开始,长宇酒业将为经销商团队提供企业现代化管理、税务规划、家庭财富管理、子女教育规划等服务,进一步加强对团队的回馈及关爱.

从“以平凡,创不凡”,到“星空蓝,梦非凡”,几句简简单单的广告语,道出了长宇酒业运作品牌一步一个脚印的宗旨,也正是西凤375 团队历年发展的真实写照.

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