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赵国成：做有良心的买卖
赵国成喜欢看美剧《权力的游戏》,宏大的架空历史里细微地彰显着人性的内涵与光辉；不喜欢看《纸牌屋》,满足个人利益的同时却充满着市侩肮脏的交易.
20多年前,赵国成供职于深圳某3C贸易公司.他与某大学一位陈姓老师长期通信,后者多次询问一款松下M-9000摄像机的报价,但是一直没有下单.后来,赵国成因私事离开公司20多天,可回来后傻了眼,桌子上堆满了陈老师的信件和电报.原来,陈老师下单了,并打来货款的一半6000元,但一直没有得到回音,以为上当受骗了,故而又要求退款.
赵国成立即请求公司发货或退款,但老板拒绝发货,也不愿意退款.当时正逢人民币贬值,M-9000在短短二十几天里就涨到15000元.老板强制要求陈老师再打来10000元,这样公司可以赚1000元.
赵国成顿时觉得公司很不厚道,他与老板吵了起来,最后甩了一句话：不退款你今天就走不脱！当天,陈老师拿到了退款,赵国成则被撵辞.
赵国成拍着膝盖回忆当时的“壮举”,仍然感到很自豪.
当年,赵国成最后还是自己掏钱,以原价给陈老师送去了M-9000,因此亏了两个月的工资3000多元；后来赵国成创业做3C代理,陈老师就成为忠实客户, “一年多就又赚了回来”.
上个世纪90年代,商业风气还很原始,充斥作假、杀价与跑路.赵国成做生意却不太爱研究竞争对手,只研究用户,经常自己“扮演”用户,推演其到底需要什么.
当时没有一家3C代理商愿意为数码相机、摄像机的电池进行质保.赵国成则多收5元钱,为电池质保一年.此举赢得市场拥护,订单纷至沓来.所谓好人有好报.事实上,电池的退换率只有1%,赵国成多收的“保险钱”刚好能够冲抵质保成本.
做有良心的买卖论文范文结:
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