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5块和5块哪里不一样
如果学校门口的小商铺,某天原价2块钱的冰激凌涨了5块钱,即便你很想吃,但是看看,你大概还是会克制一下,或者多走一段路,绕到邻街的商铺,去买支正常的冰激淋.但是,如果你看上的一款手机在你准备买的当天,商家突然将标价从2041元涨到2046元,估计你不会因此而打消购买的念头,或者要先去别的商场询问再购买.
同样都是5块钱,为什么对同一个人产生的影响会不一样呢？
当我们购买商品的时候,常常会受到比例偏差的影响.2块钱的冰激凌涨到7块钱,上涨了250%,这个比例实在太大了；而手机的涨幅还不到0.3%,似乎是个可以忽略不计的数值,即便涨价50元,甚至100元,对大部分准备购买手机的人来说,也是一个可以接受的价钱.但是,实际上,两个产品涨价的差值完全一样.
有时候,我们会因为这种比例所带来的心理刺激,而多花一些不该花的钱.就拿买服装来说,商场里有时会出现类似“1件9折,2件8折,3件7折”的优惠活动.本来你只想买一条裤子,但是为了获得较大的优惠幅度,可能就会多买两件不那么需要的T恤,想着某个时刻可能会用得上.可是,实际上,那两件T恤买回家后,压在柜子底下,很久都没再出现.你认为自己获得了优惠,是赢家,殊不知是商场巧妙地利用这种比例诱惑清掉了库存,他们才是真正的受益者.
另一些时候,我们也可能因为纠结一些“蝇头小利”而因小失大.比如,早上上班,明明出发的时间不够早,又赶在早高峰,出租车就在面前,却偏偏不愿打车,而是等着班次间隔时间较长的公交车,一路上期盼着多几个绿灯,少几个红灯,千万不要堵车.最终,迟到收场,扣掉的绩效远超过了打车的成本,还错过了重要的会议,受到了领导的责备.看电影时,为了买到合适的爆米花而绕了远,结果错过了电影开头,整个片子看得一头雾水.
当我们消费时,需要作出理性的决策,不要因贪图便宜而买那些根本不需要的东西,也不要因差别而放弃购买真正需要的东西.所谓“合算”,就是需要你以合适的买到真正需要的东西.
（山峰摘自《大科技·百科新说》2016年9期）
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