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蜕变和访安兴纸业有限公司姚国安先生与姚冠婷小姐

壮志凌云,成就安兴雄业

2017年,迎来了香港回归祖国20周年.在这20年内,一辈辈香港企业家以勤奋睿智稳固了香港经济的继续繁荣,“香港纸业大王”姚国安先生即是其中一员,此时,他仍旧坚守着顽强拼搏的信念.

不积跬步,无以至千里.姚国安先生的传奇,便是从低做起.

当年,因家境贫寒,姚国安先生从小就帮父亲做小生意,懂得了做事要勤力、做人要诚信的道理.毕业後,他在一家洋行当文书,开始接触与纸料订单相关的业务,後管理出入口业务.期间,他勤奋好学,熟悉了纸张用途、特性等知识,对他日後创业有莫大的帮助.

1973年,姚国安先生离开洋行以後,恰逢香港出现“纸荒”,纸张供不应求,熟悉该行的他犹如看到了希望的曙光.一次,他接到一家证券公司几万元的订单,但无奈对方只能付款给经过正式註册的公司,因而此举迫使他成立了自己的公司,顺其自然地开设了公司.

开设公司以後,姚国安先生更加投入工作,因适逢“纸荒”,加上他“纸字为记,以客为尊”的经营理念,深受客户信赖,一年以後,营业额就由每月的数千元大幅增长至数十万元之多,事业飞速增长.

但他的事业发展也並非一帆风顺.1 9 7 8年,他与港府签了一宗营业额达百万元的纸张供应合同,由於经验不足,没有向供应纸张的厂商订明供应纸的规格,结果,大批纸张从南非长途跋涉运到香港後,港府拒绝接收,原因是化验结果不符合规格.而供应纸张的厂商也以合同没有写明有关条款为由拒绝负责.从而,他进退维谷.为此,他多方周折,总算挽救回一小部分损失,但这场差点毁掉了他多年心血的“事故”,亦令他更加谨慎地对待生意中的每一个细节.

一路上,姚国安先生顺应社会的变化不断转换自己的主打产品,从最初的油印机纸张,到复印纸张,再到印刷用纸、打字纸、书写纸、粉纸、卡纸及哑粉纸等等,伴随其中的也是他审时度势的能力.例如,1986年,香港的传真机激增,他又适时宜地推出图文传真纸；

1988年,他设纸张贸易部,一方面开展内地业务,另一方面又代理世界上16个国家纸张製造商的销售权,使得这一年的营业额高达1.6亿元.

经过四十多年发展,安兴纸业集团已是亚洲地区首屈一指的多功能信息记录纸供应商,业务涵盖原纸製造、多功能信息记录纸销售、商用印刷品加工等多个领域,产品行销香港、东南亚及内地市场,与近百家世界500强企业建立了良好的合作关係,扬名海内外.

子承父业,再创安兴辉煌

如今,半个世纪过去,伴随着香港经济起飞的老一辈企业家慢慢地将事业传至第二代手中,对比一些企业家後继无人的情形,姚国安先生是幸运的,不过这也是他多年来对儿女们精心栽培、潛移默化的结果.

在姚国安先生的女儿姚冠婷小姐的心目中,父亲就是自己的偶像.小时候,她就覺得父親的背影十分高大,爱事业爱同事更爱家,令她从小就明白了责任的意义.毕业之後,她就加入了父亲一手创建的纸业王国,与哥哥姚冠康先生共同为公司的发展出谋划策,成为父亲的左膀右臂.

2 0 1 3年,安兴纸业集团迎来了成立4 0周年的重要年份,这一年,姚国安先生与子女积极谋求变化与发展.由於纸业利润微薄,要靠薄利多销,受限很大,在此基础上找到另一条新路迫在眉睫.在此期间,他们本着“创新求变,情怀不变”的主題举办了多个庆祝活动,与员工、客户及供应商等深入沟通和互动,在这个过程中,姚冠康先生与姚冠婷小姐渐渐地形成了一个概念：四十多年来,公司有了大批忠实的客户,这些客户非常信赖安兴纸业集团,他们不但需要与纸相关的优质产品和服务,更希望公司能提供多方面的产品支援,包括优质的办公室用品及服务等.为此,姚氏兄妹俩进行了大量的市场调研,得到了正面的反馈,从而决定全面开展安兴360（“OH360”）全方位办公室概念,整合现有办公室用品系列及提供更多相关服务.

“OH360”全方位办公室概念,得到了姚国安先生的鼎力支持,他欣喜地看到,年轻一代的思维更为开阔亦更现代化,例如引入互联网思维,大胆启动公司以往从来没有聘用过的岗位等等.

陆陆续续,姚氏兄妹聘请专业开发及採购人员,专责搜寻创新产品.与策略夥伴合作开拓“水耕菜”业务,主办推广办公室及教育机构健康饮食；2015年全力推广“OH360”,明确表达“互动互赢,智慧共享”,2016年,“安兴360全方位服务有限公司”正式启用,姚冠康先生任安兴360行政总裁,姚冠婷小姐任市场部经理.

OH360,轻鬆採购之典范

OH360,以“轻鬆採购”为概念,旨在为客户提供物美价廉的产品及享受优质服务,服务范围包括各类优质纸品、卫生清洁用品、文房用品、文仪机器、打印耗材、印刷产品、工程360、照明用品、健康生活等相关产品及服务,大大小小的产品和服务总量超过数千种,真可谓是一应俱全,並主要以商业及教育领域为重点推广.

据了解,OH360专门设计有名为“阿豆”的独特休閒标誌,意味着使用OH360可以令得每一位客户的採购无忧无虑,甚至可以省除採购这一职务,减少人力和物力开支.姚冠婷小姐应各大集团客户的要求,创建了OH360网上购物平台,如此一来,只要轻轻一点鼠标,就能完成下单採购.库存情况、用品损耗、所缺物品、付款情况等,一目了然,大大节省时间和精力,非常适应现代工作中的的高效、快捷.正因为如此,姚氏兄妹正全力启用线上工作,努力在今年之内将一半以上的客户实现网上下单,从而更快地实现一条龙服务.

与此同时,经过一年的发展,姚氏兄妹不断调整策略,他们将过往一年的销售数据细细研究,将一些卖得好、利润高的产品加以筛选,並又从客户角度出发,选出更适用於他们的产品等,综合种种因素,制作出相關产品目录,在很大程度上收獲了不错的成效.如今,OH360的效益已开始慢慢地呈现,这些姚国安先生看在眼里,喜在心里.

如今,公司的事务慢慢地交由子女打理,姚国安先生每天例行到公司走一走,视察情况,碰到问题就给予解决的建议,为子女“护航”.“当前,我享受更多的是退休时光.相比许多人,我比较幸运,孩子们愿意接手公司,现在就全力当好他们的後盾,也期待他们带领公司更好地发展.”

“安兴”连续十四年

荣获“商界展关怀”荣誉

时光在流逝,但安兴对社会的责任未变.自姚国安先生开始,就积极回馈社会,至今为止,自他到每一位安兴员工都热心公益.多年来,安兴身体力行,深耕各种社会公益事业,曾为乐施会、苗圃行动、地球之友、公益金、香港童军、香港明爱、长者服务联会、香港、家福会、基督教服务处、启迪会、海港青年商会、圣雅各福群会、城市睦群团契等团体提供义工服务.还曾主办及参与明爱卖物会、再造纸工作坊系列、公益便服日、爱牙日、折食日、公益月饼、绿识日、绿野先锋植树活动、捐赠回收重用计划等.

在父亲的影响之下,姚冠康先生和姚冠婷小姐经常跟同事们一起参加社会服务,通过这样的活动,他们看到了社会的更多层次,明白了服务的必要性,並鼓励身边更多人加入.在服务的过程中,姚冠婷小姐更希望年轻人能在其中得到成长,增值自我.

同时,投身职场的姚冠婷小姐始终将家庭放在第一位,特别是她有一个可爱的儿子,为了在教育上不缺失母亲的角色,她规定自己处理完工作回到家後,杜绝手机和电视一类电子产品,专心专意陪孩子共同遊戏、学习,让孩子感受自己对他的爱,培养他健康、自信、乐观的心态.

纵观安兴44年,姚国安先生打下了坚固的基础,而在第二代接班人的手中,姚冠康先生和姚冠婷小姐为安兴的发展注入了新的活力和动力,使得安兴这艘事业大船,朝着既定的目标稳健前进.

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