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订货前的有效准备
文／洪阳
说到订货,必然要提到“商品企划”.商品企划是企业为了实现经营目标而制定的商品运营计划.商品企划做得好,可使商品进入销售环节时更加符合市场需求,更加符合搭配结构,不会造成某种单品过多或过少；也可使上货货品更加符合市场销售的时间、节奏、进度.因此,门店订货首先要了解品牌这一季的商品企划.
商品数据源要干净
数据源包括从订货到销售的全过程数据,以及实时销售数据,由门店上传,反馈到总代理商品部,最终反馈到总部数据库.商品数据要真实、上传准时,数据源才有参考价值.
当季流行元素、流行色彩的收集与了解
了解公司商品企划,获取其中的流行元素、季节分割、结构主题等信息；明白新产品的设计思路、产品组合、设计主题、色彩主题、流行趋势、上市时间、品牌印象；熟悉新产品的推销卖点.此外,也可从行业网站、行业杂志、微信上或者出国考察收集当季流行元素、流行色彩.
同期库存结构数据准备——库存降解指标
总部库存分解：可以分解到网上销售,也可给线下客户作为促销款等.
总代理库存梳理：根据历史销售数据,可按统一,如99 元、128 元、199 元,做库存降解计划,员工激励方案.
渠道计划
渠道拓展计划要精确到月份,比如五一节或者国庆节前开店；要对备货有准备,以夏季、冬季产品为主,春秋单鞋为辅.
销售数据分析
销售指数——确定波段的中心商品（畅销款）,连续数据决定商品的内容调整；
商品构成比例分析——整体确立中心商品；
商品款式消化率分析——确立各品类中心款式；商品颜色消化率分析——确立各品类中心颜色；
商品尺码消化率分析——确立各品类中心尺码；
商品带消化率分析——确立各品类中心带.
订货前的论文范文结:
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