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国产手机的光荣和梦想
1990年,东方通信代工摩托罗拉手机产品,成为中国第一家引进移动电话生产线的厂商.1998年,东方通信推出第一部国产手机EC528,这是中国第一款通过欧洲FTA认证具有自主知识产权的手机.
之后波导、熊猫、科健、康佳等纷纷推出拥有自主知识产权的国产手机,而且波导也成为首个国内销量第一的国产手机品牌.
但是好景不长,随着外资品牌大举进入中国,国产手机品牌在质量和创新上的劣势尽显无疑,国产手机也彻底被外资品牌打得毫无还手之力.
如今经过20多年的发展,国产手机品牌再次全面崛起.目前在国内市场,国产手机销量占比份额接近90%,创历史新高；销量榜前十国产品牌已经占有9席,国外品牌只剩下苹果；连全球销量第一的三星,在中国市场也跌出了前十.
在经历了一系列的混战之后,国产手机的质量、功能和品牌等都有所提高.下一步,旗舰品牌们将会如何走下去？
华为荣耀赵明：狂撕对手是不自信的表现
不久前,2017全球移动互联网大会（GMIC）在北京国家会议中心举行.华为荣耀CEO赵明在全球领袖峰会上以《风物长宜放眼量》为主题发言.
“风物长宜放眼量”意为用更长远的眼光去看待当下的风口和困境,洞悉商业的本质.
赵明表示,2015年,荣耀在互联网手机风起云涌时提出要做“笨鸟”,不等风；2016年行业混乱,出现低价甚至亏钱售卖时,荣耀是“无惧风口”；2017年,他们判断,互联网手机将迎来新的拐点,一切以消费者体验为王.
赵明首先指出,现在的互联网手机用跑分代替体验；厂商开发布会的时候讲很多新概念、艰辛过程、撕对手等等,但消费者并不买账.撕对手或许能成为热点,但实际上是饮鸩止渴,只有不自信的表现才会狂撕对手.
互联网手机兴起源于它代表的高效率、轻资产、用户间沟通的便捷,该关注的是如何把这些优势真正应用到手机业务的发展中.
今年一季度,荣耀拿下互联网手机市场第一份额.赵明坦言,看到这个数据高兴只有一瞬间,更多的是惶恐、不安,因为过去几年无数第一迅速滑落.他重点在于分享荣耀可以让行业借鉴的经验.
互联网品牌要有自己的战略控制点,荣耀在过去几年就是做好创新与服务.没有跟风口,也没有炒作新概念,踏踏实实把事情做好.因为风口永远是变幻莫测的,新技术要跟进,但是对于概念性的风口要有自己的判断和坚持.
套用最近很火的剧,就是以“消费者的名义”问自己,你做的产品、你的品牌对消费者的价值是什么？这才是一个品牌要关注的核心.
消费者的需求一直没有变化——品质、创新和体验.产品体验要好,要有实实在在的创新拿出来,品质要好.
要问自己,我们的个性是什么？品牌的个性是不会借鉴的,就像LV不会借用Burberry的小格子,这是品牌的尊严.
荣耀作为年轻人的品牌,体验是全方位的,不仅仅是跑分快、打游戏爽,还要跟用户身份匹配,满足情感上的需求.
所以荣耀慢慢打造成属于年轻人的科技潮品.2016年7月发布的荣耀8,把炫光做到极致,无论国内还是海外,荣耀8都被评价为迄今为止最美的手机之一.
蓝色已经成为荣耀的标识,因为赵明希望能够把年轻人最喜欢的炫酷蓝色打造成荣耀的基因.从今年的荣耀8青春版,可以看到荣耀设计的连贯性,成为一种符号、标识.
赵明认为这种性格和标签的打造,对于企业和品牌的塑力是非常有帮助的,要有自己的品牌自信,不要跟风.
但是中国市场跟风情况特别严重,荣耀8之后出现了很多相似设计.这对于构建品牌某种程度来讲是一种损伤,值得整个行业去反思.当人们打造一个品牌符号的时候,相关的品牌快速跟进,把它淹没,是非常遗憾的.
荣耀是富二代创业,但是赵明却说是比较悲催的富二代,因为整体营销费用是互联网手机企业中最低的,只有2%左右.
在营销上,荣耀会参与年轻人的电竞比赛,打造最好的游戏手机；年轻人喜欢听音乐和运动,荣耀是FISE全球极限运动的赞助商；去年赞助了《明星大侦探》,性价比比较高,今年新的金主出价高好几倍直接买断,就退出了.
荣耀一直围绕消费者进行创新.比如在平行双射上的发展,从荣耀6plus第一代平行双射,到今天的荣耀8、荣耀V9的不断改进,平行双射成为荣耀的一个符号,在这个领域可以说是牵引这个行业的发展.
手机必然会成为人工智能最重要的一个入口,荣耀在人工智能领域推出了荣耀Magic,这是行业内第一次把人工智能的概念引入到手机中,在国内外引起的反响相当大.很可惜这款手机量产非常少,是一款探索未来的概念机.
赵明提到现有的误区就是把硬件等同于手机体验.不可否认,跑分软件说明了各个硬件的一部分能力,但是重点是为消费者设计手机,体验为王,而不是跑分为王.现在一些1G、2G内存的手机,客户体验相当好.
厂家要做的就是把这种器件通过系统设计、软件优化打造成一个磨合非常好、体验非常好的手机.贝恩公司关于NPS的用户调查,中国市场荣耀手机NPS47分,与苹果并列第一,那些跑分为王的第二批都没有进去.
赵明还提到互联网手机厂商要建立真正的伙伴关系,秘诀只有分享和共赢.因为荣耀踏踏实实地取信于合作伙伴,所以合作伙伴支撑了荣耀的线下发展.荣耀还在过去几年与开发者分享了28亿人民币.总的来说,就是厂商和品牌要维系好属于自己的生态,踏踏实实把该做的事情做好,体验为王.
最后,赵明表示,从荣耀的发展来看,成功没有捷径.他在GMIC的三次分享,都始终提出要把创新品质和服务做到极致,以消费者的体验设计手机,忘掉那些概念和所谓的第一,坚持笨鸟精神,而且持续地“笨”下去.
魅族李楠：放弃机海战术
魅族在京举办新品发布会,推出了千元机魅蓝E2.魅族科技副总裁李楠在发布会后表示,2017年的战略是利润优先.
“现在的消费者对于手机,是更关注性能还是更关注设计？经过我们的调查,两者都很重要,于是我们决定站在性能和设计的十字路口上.” 李楠一上台直接抛出新品亮点是颜值和性能都要.
外观上,魅蓝E2边框收窄0.025mm,机身厚度7.5mm,并瘦身至155g.李楠称,这些细小的工艺升级可能用户很难感知,但魅族工程师就是“有钱,任性”！
李楠一向幽默,今天国产航母下水,他就在微博调侃了一把.“国家不要太给力吧,为了庆祝魅蓝E2的发布,今天竟然让首艘国产航母下水了……感动…… ”“很多朋友问航母是怎么回事,事到如今也瞒不了了……他就是我们为魅蓝E2准备的.”
早在发布会的邀请函上,魅蓝E2就向外界抛出了“该去掉哪个手机部件？”的疑问,最终,答案是闪光灯.
对,去掉闪光灯.不过不是真的去掉,而是转而采用4-LED条形闪光灯,并将其与天线带巧妙融合.这些闪光灯还会“说话”,通过不同的闪烁方式传递不同的信息（来电、短信、闹钟、红包等）,更像是一块小“跑马灯”.魅蓝这一创新,市场接受与否还有待考验.
配置上,李楠调侃了魅族的老搭档P10处理器,说“我也受不了P10”.新品采用了升级的联发科16、纳米的P20八核处理器,功耗比上一代可降低70 %.这对用不了高通且打磨了一年联发科P10的魅族来说,绝对是一次飞跃式的进步.
由于元器件成本的上涨和消费升级,国产手机厂商均在涨价,E2的价位没有比上一代涨太多.对此,李楠表示虽然涨价是大趋势,但魅蓝E2在成本上控制住了.
除涨价外,全面屏也是一大趋势.金立曾表示1500元的手机都将使用上全面屏,下半年全部产品都是全面屏.但李楠表示全面屏主要集中在5000元价位段的高端手机.“真正全面是三星S8开始,小米的不算是全面屏.魅族会关注,但今年不会有全面屏的产品.”
这位魅族科技副总裁毫不吝于对三星S8的认可.对于魅族创始人黄章回归一线以来,正在打造的“高端机”,李楠表示不会那么快,应该不会是今年.同时,他解释说,魅族所谓的“高端机”,一定不是一款量产有难度或奢侈层面的手机,魅族无意于通过打造一款买不到的手机去提升品牌.“我认为三星S8是利于品牌的,但小米MIX做一次可以,次次可以就会变成‘狼来了’的故事,魅族不会这样做.”
李楠还进一步认为陶瓷材质在目前而言也是噱头大于实际,“如果聚合塑料也能做出陶瓷一样的手感,又何必非得通过目前程度的陶瓷？”
去年魅族主打机海战术,发布了多达14款手机,李楠透露今年不会再是机海战术,今年将是销量优先的一年,目标是要实现健康的营收.“今年的财务肯定比去年更健康,今年魅族仍然可以赚钱.”
“2015年是非常明确的规模战略,我们谈的就是销量、销量、销量.从2016年开始,包括2017年,我们就是利润优先战略,所有问题就是利润、利润、利润.我们要培养赚钱的能力,但是一定要保证我们在市场中的位置.”
魅族在2016年的总销量为2200万台,最终实现了年度盈利.据了解,魅蓝E2目标仍是百万级销量. （财视传媒供稿）
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