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山东宜和宜美创始人兼CEO蒋伟红：大美姐的生意经
“24 小时内拿下A 轮融资5000万”,一下子被圈内人熟知,迅速蹿红的女企业家蒋伟红,业内人称“大美姐”,颜值堪比“网红”,是个自带流量的创业明星.
记者在“ 山东青年YOUTH齐鲁创客节”现场见到她时,从飘逸的发型、时尚的衣着到自信的演讲,处处透着优雅与自信,这就是济南本土成长起来的企业家,宜和宜美的带头人.
连续创业的“佼佼者”2003年,大学毕业后不安于朝九晚五生活的蒋伟红,义无反顾地决定和朋友一起创业.她和朋友一起创立济南新会友中泰广告公司,实现长江以北广告市场新材料新光源的应用创新,成功完成中石油9个省市加油站形象设计改造.
出身机械制造专业的她,有10多年传统家具B2B经验.2006年,蒋伟红开始涉足非金属材料机床研发,创办星辉数控机械设备有限公司,所研发生产的星辉数控全自动木工机床品质比肩德国；与美国团队合作开发的CV软件,可实现从设计前端到工厂下单的无缝对接,快速实现家具小批量生产.
这两段人生经历都为宜和宜美的迅速发展打下了坚实的基础.
2014年底,连续创业的蒋伟红又一次成功创立宜和宜美,这是一个融合互联网O2O与全屋软装家具的全新项目.
2015年12月,宜和宜美在济南的第一家店顺利落地,凭借其独创的“按平米计价、一站式化服务”的新型软装模式,宜和宜美品牌迅速成长为国内软装行业的一颗巨星.
“伴随着家居消费市场不断升级,越来越多的年轻人选择个性化软装,同时对于家居风格的整体搭配也提出更高要求.但目前的市场普遍偏高,仅设计费就超出年轻人预期,市场上更缺少以软装为主的一体化方案提供商.“蒋伟红说,宜和宜美深谙年轻消费者这一“痛点”,提出了全屋软装按照平方米计算的新思维,不仅让消费者从的复杂算法中得以解放,同时还提出了个性化软装,让消费者也能享受明星级“一站式”专属服务.
和记者谈起家居时的蒋伟红滔滔不绝,“我和每一位爱美的女性一样喜欢把家布置的温馨舒适.”宜和宜美的客户群以80、90 后年轻人居多,年轻群体对美的需求,对于个性化、艺术化的需求都有所不同,正是出于对年轻人消费风口的洞察,才使宜和宜美总能走在时尚的前列.
蒋伟红几次创业都与时代脉搏相契合,既有传统企业,又有互联网企业.不过,在她看来,未来是不分传统企业和互联网企业的,而是新零售、新产品、新渠道融合发展,也就是全渠道、全零售的概念.“连续创业开阔了我的思路,也让我更加坚韧.”蒋伟红说,尽管如此,宜和宜美将会是她的最后一个创业项目.“我非常热爱这个行业,也很享受给千家万户带来美的、家的感觉.”
“大美姐”的快速融资
“我在拿到第一个大项目时,因为资金短缺,曾经连续几个月晚上无法睡觉,在焦虑中度过.而现在,做宜和宜美基本上都在整合资源,许多事情水到渠成.”正是强大的供应链资源和实业背景,让宜和宜美一诞生就获得了投资人的青睐,其获得的5000万元A轮融资也号称“史上最快融资”.
2016年,在一次偶然的分享会上,蒋伟红作为受邀嘉宾分享了宜和宜美的软装项目,没想到瞬间引起了联想集团投资人的注意.那时候企业正在起步阶段,一向喜欢低调的蒋伟红并没有对企业进行大量宣传,在她看来,自己的企业规模还不够大,项目也不够成熟,然而,正是这样的一个偶然机会,蒋伟红凭借其对业务的熟知和对事业的热爱与投资人见面短短24小时就成功融资5000万,这也创造了业界纪录.
“我以后就叫你‘大美姐’吧！”,这是投资人的一句俏皮话,没想到却成了蒋伟红的“代名词”,并在业内广泛传播.谈起融资,“大美姐”这样说,“作为融资者一定要在最短的时间内描述出非常清晰的商业模式,如果在创业阶段不能够聚焦或打通一个模式,这个通常是投资人比较担心的.”
“大美姐”坦言,对于投资人来说,也会注意到创始人的背景,是不是具备创业者的特质.自己有着多年从事实体经济的背景,积累了一定的经验、人脉、影响力,可能自己比第一次创业的人来说,更具有一些个人影响力的背书,说到这里,蒋伟红谦虚地笑了笑.
认可项目优势,看到行业前景的资本力量迅速介入宜和宜美.2017年4月,宜和宜美又完成8000万元A+轮融资,投资方为省管大型国企山东黄金集团旗下全资子公司山东黄金创业投资有限公司发起设立的专业创投基金和同晟资本.
而宜和宜美的脱颖而出,在投资人看来,这与其以设计为导向的战略升级和强大的产业链布局密不可分.实际上,不少创业者都是找过N多投资者才融到资金.蒋伟红给后来者建议：要明确并规划好商业模式,详细列出短期和长期的模式内容及盈利方向；充分发挥创业者本身在整个创业团队当中的优势；充分相信团队,信任团队,能够带领团队,才能使项目走向成功.
立志打造“中国式宜家”
蒋伟红告诉记者,“宜家是家居行业的一个标竿,全世界的家居企业都在向宜家学习,不仅学习宜家以消费者为导向的产品理念,同时学习宜家如何利用全球供用链,全球制造端的资源来满足全球的消费者需求.而宜和宜美未来十年的目标就是要打造‘中国式宜家’”“我觉得中国人更了解中国人的生活方式.”在蒋伟红看来,这是自己品牌的优势.她表示,在设计平台上,无论是他们的欧洲研发团队、日本研发团队,还是自己的研发团队,都是以“设计,还原家的想象”为主题设计,在这个主题之下,去提供整个家的解决方案,从一个家的风格上实现人性化和化.
而对于首个宜家家居商场落户济南是否对宜和宜美带来冲击,蒋伟红丝毫不以为然,“我们与宜家的切入点不一样,甚至有互补的地方,我们提供前端的解决方案,他们提供后端的家居单品,未来有可能还会成为合作伙伴,但不会是竞争对手.”蒋伟红笑着说.
在接受记者采访中谈起品牌的创建,蒋伟红说,“人和家美“正是鲁商厚道精神和齐鲁优秀文化的集中体现.“人和家美”其实就是起源于齐鲁文化.因为我是济南人,生活在济南对济南有一份特殊的感情.创业时就想创造一个品牌能够代表我们济南的高度,代表济南人的审美,同时也想把山东人经营企业过程中的“厚道鲁商”的齐鲁文化,通过优质的产品和“人和家美”的企业文化传递给所有的消费者,把山东精神、齐鲁文化带到全国各地.
对于公司的未来设想,蒋伟红也给出了一份答案,“希望尽快将宜和宜美开到全国100个城市,每个城市开10个馆,我一定要努力打造中国的宜家.软装市场正处于迅速的爆发期,但目前市场上还没有一家营业额上百亿的企业,我就想把宜和宜美打造成一家真正的百亿企业,同时把好的产品理念、对家的理念,通过‘百城千店’的计划传递出去.
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