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经营管理 多媒经济
张栋梁
（张家口日报社 河北 张家口 075000）
摘 要：在新媒体发展日渐强盛的环境下,全国报业形势整体低迷,传统广告收入更是直线下跌.张家口日报社创新体制、机制,在经营手段和产业结构等方面大胆转型,推进传统媒体与新媒体的融合发展,努力打造报业在新形势下的核心竞争力,推动了报业逆势发展.
关键词：创新；经营管理；多媒经济；核心竞争力
在新媒体发展日渐强盛的大环境下,加之经济下行成为常态的影响下,全国报业形势整体低迷,广告收入更是直线下跌.如何在新形势下打造报业的核心竞争力,结合笔者在张家口日报社的工作经历,进行简要分析.
近年来,张家口日报社始终秉承“对标国内一流大报,打造河北省最优秀地市报”的发展目标,全社干部职工团结奋斗、干事创业,在体制机制、办报理念、传播方式,经营手段和产业结构等方面大胆转型,充分利用网络传播、移动传播的特长,进一步推进传统媒体与新媒体的融合发展,努力打造报业在新形势下的核心竞争力,推动了报业逆势发展.
一、转变发展方式,广告经营术有专攻
第一,细分市场、行业垄断.我们将有投放能力和意愿的广告客户进行细分,以行业部门为经,以市场需要为纬,划分出城建地产、商贸、教育、汽车、医疗卫生、金融、文化旅游、通信等16 个从事广告经营的专业部室,符合了“专业人做专业事”的规律.同时,平面媒体作为专业部室的承接平台,发挥了媒体的垄断优势.一个声音对外,改变了过去一家报社三方对市场客户所产生的内耗现象,取得了良好的市场反馈.
第二,以策划搭建平台.报媒策划广告经营活动,不仅能凭借影响力唤醒市场主体的竞争意识,而且能进一步提高报纸的影响力和影响面,拉长报纸版面广告维度,有效增加经济收入,可谓一举多得.我们牢固树立“策划带动创收”的思想和“策划为王”的意识,研究广告市场的差异性,搭建起不同特色的媒企互动平台,吸引广告客户积极参与和投放.当前专业部室的整体策划意识和能力都在不断增强,不仅有统一行动的大策划,也有各个专业报道部室根据行业量身的单项策划.近年来,陆续组织策划了“申冬奥成功张家口日报号外”、“全民健身大赛”、“纪念申冬奥成功一周年千人健步走及摄影展”活动、“创文明城市,享幸福生活,张家口创建文明城市启动仪式”、“我承诺,文明从我做起大型公益活动”等数十个策划,既有经济效益,又赢得了良好的社会效果,其中有不少活动是市委、市政府直接指派.
第三,以活动引领投放.每一项成功的活动营销对于报纸来说都是一棵神奇的“摇钱树”.地市级纸媒在一定区域内具有强烈的号召力、感染力和公信力,通过开展大型的活动,不仅能在短时间内聚集极高的关注度,吸引大量群众参与,还能在一段时间内形成全市热议的热点,具有较强的扩散力和广告力.而这些,正是很多广告客户梦寐以求的资源.报业集团开展活动,就是为广告客户搭建平台,提供向公众展示企业及其产品的机会.实践证明,成功开展活动对广告经营具有显著的拉动作用.我们确定了大型活动引领广告创收的战略,并在实施的过程中实现活动接力、创收不断的效果.近年以多次成功举办了春季房展、车展、崇礼榜样评选、市民最满意银行网点评选、老年产业博览会、婚博会、茶博会等诸多活动,实现创收过千万元.
二、传统媒体与新媒体融合发展,为新闻宣传注入新活力
当今社会,以互联网特别是移动互联网为主的新媒体风生水起,越来越发挥着不可替代的重要作用,已成为社会公认的继报纸、电视、广播之后的第四媒体.新闻媒体已经全面进入以融合求发展的新阶段,资源重新整合是传统报业在新形势下应对挑战、闯出新路的有效途径.
张家口日报社除拥有《张家口日报》、《张家口晚报》两张传统纸媒外,还拥有张家口新闻网、张家口手机报、“全张家口”移动读者客户端、张家口日报（张小全儿）微信、掌上张家口移动客户端等多个新媒体项目.目前承办的市委、市政府的发布平台“张家口发布”已经上线,初步形成了一个以内容为核心开展各类运营的多媒体信息传播平台.
通过多年的发展,到去年底,张家口新闻网日均点击量达到5 万人次,最高访问量达到30 万人次,在全市百余家网站中排名第一,2016 年成为全国一级新闻网站,拥有独立采编权.此外,被全国地市网盟评为“中国地市新闻网最具影响力品牌二十强”,成为河北省首家获此殊荣的网络媒体.凭借在网民中的强大影响力,2014 年以来张家口新闻网策划并实施了线上线下活动百余个,其中连续主办的张家口网络春晚,被网民赞为“最贴近群众、最具网络味、最平民化的网络春晚”.“张家口日报（张小全儿）”微信公众帐号粉丝量已达40 万多人,并且用户数量仍在快速增长.
在新闻宣传中,张家口日报社充分发挥报网融合与对接的功能,传统媒体与新媒体各自发挥所长,互相融合、互相促进.遇有重大新闻发生时,新媒体充分发挥速度快、传播广、形式多样、信息量大的优势,利用图片、视频、文字及时进行报道；纸媒记者随后跟进,进行深入报道或评论,将新闻进一步做深做透,最终实现了网络与纸媒的有效融合.
三、多媒体建设全面开花,为报业多元化发展搭建新平台
根据新媒体发展趋势和事业发展需要,张家口日报社整体谋划、战略布局,大力推进数字媒体建设,不断探索多元发展的全媒体经营思路,基本实现了由过去单一纸媒传播转变为多形态立体传播的媒体集群,并已逐步成长为报社经营总收入中有力的经济增长点.
在全市各大商业区建成6 块大型LED户外显示屏并投入使用,在较短时间内实现了影响力的覆盖和良好的经济效益；在市区和宣化区的主要街道、居民小区安装了300 多块电子户外阅报栏,推进党报覆盖工程和提升城市形象的同时,有效拓展了户外广告.
同时,张家口日报社先后成立百通速递有限公司、盛凯商贸有限公司和张家口新闻网络传媒有限公司三家实业公司；投资近2500 万元新建印务中心,在保证完成报纸正常出版印刷任务的前提下,积极拓展商业印刷.有效通过多元发展,打破传统报业只依靠报纸广告的经营弊端,开创了一业为主、多业经营的发展模式,拓宽了经营领域,规避了“单一支撑”的市场风险,拓展了创收渠道,实现了报业的多元化发展.
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