网络营销方面毕业论文开题报告范文跟灵武草编哥借助抖音发力网络营销方面本科论文怎么写-毕业论文网

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灵武草编哥借助抖音发力网络营销

抖音,捧红了一个个城市,很多网友看了,想去重庆坐轻轨,想去西安喝摔碗酒,想去厦门吃冰淇淋……

也许,在不久的将来,很多网友看了抖音,想去灵武找一位叫“草编哥”的网红.

这位名叫孙磊的草编哥,是灵武市第一位将郝家桥镇草编制品卖到外地的人,而当年他做的第一单生意也是通过互联网实现的.

也是从那个时候开始,互联网交易平台使得孙磊和他的草编织品从郝家桥村卖到了全国各地,10 年过去了,德琴草编 99% 的订单来自于互联网.

互联网让草制品销售实现突破

草编业在郝家桥镇已经有 30 年的历史了,是该镇的支柱产业,在全镇产业中所占的比例在 50% 以上,全镇草制品年生产能力在 10 万吨以上,如果满负荷生产产值可达到5000 万元.郝家桥镇的西渠村被称为西北草编“第一村”.

从 1993 年起,孙磊的父辈们就在从事草编加工的生意,“那时候家家户户都在做草编织品,产品比较单一,就是简单的草袋子和草绳子,也都是小作坊.”孙磊告诉记者.

2008 年,孙磊在网上无意中看到一条信息,“阿里巴巴”可以免费注册网店,孙磊心想,反正是免费的,就将自家草编制品的信息发布了上去.紧接着,他给自家的草编作坊取了个名字——德琴草编,“德琴” 分别取自父母名字中的一个字.

没想到,不久孙磊接到一个电话,对方是国家“西气东输”工程甘肃项目组的一名负责人,他们需要采购80万条草袋子用于管网维护, “接到电话后我简直太兴奋了.” 时至今日,孙磊回忆起当年的情景仍然觉得像是一场梦.

与孙磊的态度形成巨大反差的是他的父亲,“我爸觉得这几十年来西渠村草制品最远只卖到过陕北,这么大的‘馅饼’怎么会平白无故地砸在我的头上,他嘴上不说,其实心里是有些责怪我做事情不谨慎的.”孙磊说.

没想到快要到达目的地的时候,对方的电话却始终无法接通,孙磊的心情低落极了,没想到自己人生中的第一单生意就这样无疾而终了.

“就在我准备返回的时候,对方的联系人打来电话,说是山上的信号不好,要过来接我们.”孙磊说,那是他第一次见那么大的工程, 1.1 米粗的地下管网铺设在有条不紊地进行着,延绵看不到头.

之后的一年半时间,孙磊为“西气东输”工程郑州和长沙段持续供货,一个月就挣了十几万元.

让孙磊感觉最骄傲的是,没想到他家这些小小的不起眼的草袋子能参与到这么重大的工程当中,这是一种无可比拟的荣耀.

对于孙磊来说,这次网络交易,德琴草编实现了两个历史性的突破,一是郝家桥镇的草制品“冲出”陕北,将产品卖到了兰州、郑州以及长沙；二是以往都是郝家桥镇的草编加工户等着经销商上门取货,这次是他们主动将货卖了出去.

逐步形成“草编哥”形象

伴随着互联网营销的兴起,德琴草编的业务范围也在逐步扩大,实现了传统行业的电商转型.

孙磊说,目前公司有 99% 的订单是通过互联网建立起来的,客户都是通过互联网找到德琴草编,有的是线上下单,有的则是线上联系、线下过来考察,再实现线下交易.

2016 年,灵武市推进国家电子商务进农村综合示范县项目,德琴草编生产基地被选为宁夏·草制品服务站点,入驻阿里巴巴和慧聪网B2B 平台.

尽管德琴草编比起同类商品在互联网上的销售已经比较领先,但由于在运营技术、网络传播、店面设计、店铺推广等方面仍然存在瓶颈,导致网点页面更新不够,报价时间和市场脱节.

2017 年,灵武市聘请专业的电

子商务服务公司对德琴草编进行了线上指导规划、线下辅导,实现“互联网 + 企业”的模式,全程进行互联网线下培训、对接、图文排版、商品优化、文案推广、排名提升的讲解指导.

“随着时代的进步,一些新兴的移动互联网端也应运而生,比如抖音、快手这些平台等.目前我们将孙磊打造成‘草编哥’这样一个网络形象,进一步巩固德琴草编这个品牌,引入这些新型互联网平台的受众人群,从而促进销售.”宁夏解忧电子商务有限公司灵武分公司经理吴亚宁告诉记者.

吴亚宁表示,塑造“草编哥” 这样的一个形象对于孙磊来说是具有一定优势的,首先他从事的行业是大众不太熟悉的,另外孙磊生性开朗、口才也不错,通俗一点讲他长了一张比较有特点的“网红脸”,这些条件都很适合在抖音、快手这类平台上传播.可是最难的是如何利用现有的资源讲好“故事”,将传播的内容做得生动、有趣,这样才能“吸粉”.这下也是一步将要突破的重点工作.

目前,西渠·德琴电商服务站点以商带商,联合草产业公司,合作社,个人草制品生产、创业者开展网络营销,带动草制品生产,联合统购统销企业 55 家,通过互联网B2B 平台宣传、推广.

德琴草制品现已成为中铁十五局、甘肃酒泉钢铁集团有限公司、兰州榆中钢铁集团有限公司、陕西延长石油集团总公司、绿博园等区内外公司的供应商.

值得一提的是,随着德琴草编的发展壮大,也带动了灵武市整个草编行业的发展,“灵武市草编制品的生产加工全部集中在郝家桥镇,今年我们接了很多区外的大单,但是自身的生产能力有限,所以我们制定了生产标准,然后将订单分派给其它合作社和公司为我们代加工,有钱大家一起赚嘛.”孙磊笑着说.

不仅如此,德琴草编还带动了当地农民致富增收.

“我们公司有 95% 的工人都是当地的妇女,月收入在 3500 元左右,正常生产时工人能保持在 200 人左右,其中有 70% 的工人都来自困难家庭,还有 5% 的残疾人.如果算上代加工的工人人数最多可达700人.” 孙磊告诉记者.

孙萍在德琴草编工作已经有一年多的时间了,之前她的工作除了照顾好一家老小之外,就是到处打临工,每天起早贪黑不说,收入也不稳定,“以前我每天早晨四五点起床给家里做好早饭,六点出门到劳务市场找工作,一年到头也赚不了几个钱.现在一年能有 9 个月的稳定工作时间,每个月还有固定的收入.在家门口工作,临时有事就能回去,还不耽误工作.”孙萍说.

记者了解到,2017 年,德琴草编还为青海、甘肃、西藏、内蒙古等地供应防沙治沙秸秆,总销售额达 2700 多万元.预计 2018 年德琴草编互联网销售达到公司整体销售的 48%,销售额可达 3500 万元以上.

孙磊说,天下黄河富宁夏,黄河水滋养出了最有韧性的秸秆,这从源头上保证了产品的质量.德琴草编的网络销售额之所以连年攀升,最重要的是品质有保障.而做互联网生意,最忌讳的就是“一锤子”买卖,品质就是最好的网络宣传基础.

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