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最后的杀手锏
战国时期,一次,赵国的平原君带了毛遂等20个门客,匆匆地去楚国商谈联盟事宜.
到了楚国,平原君从早晨一直到中午,不停地跟楚王讲两家联盟的好处,讲得滔滔不绝,口干舌燥,可楚王就是不答应.门客们在下面等得不耐烦了.
另外19 个人就怂恿毛遂说：“先生上！”
毛遂也毫不啰嗦,手握剑柄,快步登阶而上,对平原君说：“合纵的利害关系,两句话就可以搞定.
怎么从太阳出来一直谈到现在,还没决断呢？”
突然冒出个愣头青,楚王很惊讶,气愤地问平原君说：“这个人是谁？”平原君说：“我的舍人.”听说是个舍人,楚王大声斥责毛遂道：“下去！
我同你的君侯说话,你有什么资格插嘴？”
面对楚王的训斥,毛遂手握剑柄迅速走到楚王跟前,对楚王说：“大王您敢斥责我,是靠着楚国人多.现在十步之内,大王便不能依赖楚国人多势众了.大王的性命,就在我毛遂手里.再说了,我的君侯在前,你有什么资格斥责我？”
楚王被毛遂这突如其来的生猛动作吓傻了,一动不动地看着毛遂.
毛遂接着教训楚王道：“我听说商汤以七十里地方统一天下,文王以百里土地令诸侯称臣,难道是他们士卒众多吗？不是,是他们善于借势发威.
如今,楚国方圆五千里,士卒上百万,势不可挡.白起不过一个竖子,率领几万部众,与楚国交战,一战就拿下鄢郢,二战烧掉夷陵,三战侮辱大王祖先.
这是百代仇恨,我们赵国都替楚国感到羞辱,而大王却不知道羞辱.赵楚合纵是为了楚国,而不是为了赵国.”
听着毛遂的话,楚王一个劲地点头说：“是的,是的.毛先生说得对.毛先生说得对.我决定以举国之力与赵国合作.”
毛遂似乎装作没听清楚地又问楚王：“合纵盟约决定了吗？”
楚王温柔客气礼貌地说：“决定了,决定了.”毛遂对楚王左右说：“你们去取鸡、狗和马的血来.”
鸡马狗血端上来后,毛遂捧着铜盘,跪着献给楚王,说：“我们应当歃血签盟,先是大王,其次是我君侯,再次是毛遂.”
平原君半天谈不成的合纵盟约就这样被毛遂三下五除二搞定了.
美国前国防部长拉姆斯菲尔德曾说过,拿着跟人说句好话,远远比单纯跟人说句好话管用.大名鼎鼎的平原君谈了半天都没有谈妥的事情,却被一个舍人几分钟就搞定了,这不是因为毛遂的口才好,而是因为毛遂手里有剑！
（摘自新世界出版社《像政治家一样思考：从人性坐标透析帝王将相的处世智慧》 作者：林树岭）
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