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保险太平人寿周芳：人生就是一场修炼
人生就是一场修炼,但一定要知道自己追求的是什么,并坚定不移地朝着这个方向去努力. 机缘巧合之下,有了一次与太平人寿保险有限公司北京分公司一位区域总经理的愉悦交流.采访当天,正值中午,她直接干脆,问我是否介意边吃盒饭边聊,于是就有了这篇报道,她就是本文的主人公——周芳. 从国企员工到寿险销售 来自美丽的浏阳河畔的周芳,2006年毕业于天津外国语大学后觉得天津是一座充满着安逸感的城市,便毅然决个北漂,来到更具竞争环境的北京.在毕业的第一年,周芳一口气换了四份工作,初生牛犊用一年的试水,终于找准了自己的职业跑道. 第一份工作是在铁道部下属的一家国企做文职,第二份工作是在一家私企做翻译,第三份工作是在一家公司做电话销售；最后才是一直经营到如今的保险销售工作.对于工作的不断转换,她的理解是：第一份工作,必定安稳,但是缺乏发展空间,一眼就能看到未来会如何；第二份工作虽然是做市场部的翻译,但传统行业市场工作的诸多应酬自己并不喜欢；第三份工作虽然没有复杂的人际关系,但是对自己的提升空间不大.通过不断的摸索和定位,周芳把自己的职业平台定锤在太平人寿.原因很简单：太平是以高素质、高品质、高绩效为主的第一家规模化、系统化的大学生人才工程公司,周围都是同龄人,公司的远景和未来与自身关于职业的愿景非常契合. 对此,家人表示很不理解,觉得她的工作换得是一份不如一份,居然从国企沦落到保险公司,甚至成为了找工作的反面案例.虽然有反对意见,但家人也叮嘱周芳,混不下去就回家.但周芳觉得,找到一份三观契合的工作和找到一个灵魂伴侣一样重要,若是将就,以后的生命质量就太低了.此时的她,也很感慨：“自己是2007年4月1号来的太平寿险,明年这个时候就是整整11个年头了”.她很感谢自己当初的不安分,正是认清了自己的追求,才让她之后这十年没有虚度. 从中途彷徨到坚定不移 目标是明确了,但是刚迈进保险行业的周芳却不知道如何开展工作,对行业规律也完全没概念.加上性格慢热,她工作到第二年年末才找到一点儿销售的规律和门道.用她自己的话说,那个时候觉得第一年还好,第二年特别惨,感觉混不下去了,还滋生自己不适合这个行业的念头,并在同乡前辈的引荐下面试了当时一家较为知名的纸媒做广告业务,谈好的稳定年薪是十万左右.这在十年前还是很有诱惑的,尤其对于身处业务低迷期的周芳来讲更是如此.后来,虽然应聘成功,但周芳却徘徊了一个多月没有去报道.这个过程让她思考、明白了很多事情,复盘了这两年多的工作,也让她拨开迷雾直面自己最真实的选择.她还是不甘心就这样当一个逃兵,于是她给对方总监写了一封信,诚恳地致歉并且真诚地表达了自己的想法：百转千回选择了保险行业,就是知道自己的优势与局限,知道保险行业的未来和趋势,知道自己理想的职业追求是什么……感谢这一次十字路口的选择,让自己重问初心.
当硬币抛向天空的时候,内心才知道想要哪一面.如果没有这一次的橄榄枝,没有这一次的选择,她可能都不知道自己对保险工作潜在的执着.没想到,对方的人力总监并没有因为这一个多月的等待落空而生气,反而对一个女孩儿在20几岁的时候知道人生想要什么赞赏有加.有的人到了白发耄耋之年都不知道自己要什么,而人生最大的幸运莫过于在风华正茂的年纪找到自己的人生课题.他支持周芳去完成一份坚持,祝福周芳有彩霞漫天,花影铺地的美好未来.
当时,这封信给了周芳莫大的勇气,时至今日她都能对这段文字倒背如流并视若珍宝.她说：“也许,这就是贵人相助.不一定是给你多少实际的提携,而是让你在迷茫走向成熟的路上,知道自己并不孤独,有人在为你喝彩,这就足矣.” 从单打独斗到梦想领航人 一旦做出了选择,周芳就会倍感珍惜.重走新人路,简单相信,执行,极致,就是那个阶段自己的真实写照.
从第一张在陌生拜访中诞生的342元的意外险的低层面客户接触到后期不断积累、不断升级专业和服务水平,完成清华大学理财师、RFC财务认证师等专业金融理财的系统知识学习后的周芳,与客户的面谈场景也逐步上升到公司酒会级、高级沙龙级；客户也同步上升到高知高管、企业主等中高净值家庭.与此同时,周芳的个人品牌也在不断获得客户的认可,并慢慢进阶为美国百万圆桌会员,公司的大客户服务标兵.
作为一名优秀的保险企业家,既要有优异的个人业绩,也要为公司发掘和培养更多的优秀人才,组建一支高绩效的团队,服务更多的客户群体.当时太平的发展速度是三年两年就出一个高级经理,但周芳却用了3年零8个月才晋升到部门经理,用她自己的话说就是：“我比别人的成长节奏要慢,走得弯路要多些.我们湖南人有个特点,比较霸蛮,能吃苦；不撞南墙不回头.”2009年4月,周芳找到了第一位和第二位合伙人,团队虽然小,但是极为团结和骁勇,第二年整个团队的架构就起来了,并于2010年底组建了由自己管辖的28人的部门.她很感谢那段艰难的时光.从晋升部门经理、总监,区域总经理的过程来看,她和团队伙伴一步步把理想照进现实,还真是慢慢地把彩霞满天,花影铺地的事业真实的演绎了出来. 从2009年到2014年,她的团队几乎没有休过周末.因为没有背景、没有人脉、没有经验,要在北京这个城市野蛮生长,就必须付出比别人更多的努力.所以她的团队诞生了太平全系统最年轻的区域总监、第一个90后高级经理、第一个90后百万精英、第一位85后全公司高峰会会长；在2017年,成为太平全系统第一个规模保费破亿的大学生团队.这些优秀的年轻人,从理想的共识到高度默契的共事,共同在当今保险业的洪流中谱写了属于他们青春的赞歌并践行着这个团队打造卓越创始人联盟的理想. 从执子之手到家庭美满 在太平,周芳所获得的不仅仅是事业上的收获,美满的家庭生活也由此拉开帷幕.在2010年,周芳遇到现在的先生,7年间从甜蜜的牵手到如今成家立业儿女双全,可谓是羡煞旁人.她觉得很幸运,在这里,她遇到很给力的合作伙伴,遇到相伴一生的爱人；一起工作,一起探讨,一起建立团队,争取荣誉.在2014年和2016年生两个孩子的期间,工作不仅没有受到很大的影响,反而得到了很多帮助,团队也是不断发展壮大.周芳很感恩,感恩公司领导的帮助支持和团队合伙人之间紧密无间团结共担的付出.
我们看到很多事业成功人士都有忽略家庭错过孩子成长的遗憾,但周芳觉得,作为80,90后的高素质的保险从业者,只要足够自律,每一个人都完全有能力将事业和生活权衡好的.家庭,事业,慈善,是MDRT的全人理念,也是她的团队在不断探索和践行的工作模式和生活方式.工作就专心工作,陪孩子就全身心投入,回家了手机就放起来,孩子睡了之后再工作.每周制定工作计划和生活安排,可以严格按照行事历去运作,把陪伴孩子的家庭时间提前排出来.剩下的就是在有限的工作时间内高效的去完成工作.
同时为了保证自己有足够好体力面对繁杂的事务,每周两次健身房是周芳生完老二以后一直坚持的.毕竟,有了孩子以后,会有各种突如其来的挑战,比如孩子生病,一个通宵无眠之后还要精神抖擞的出现在职场,如果没有极好的体力是做不到的.更重要的是心态,热爱是解决一切问题的最好方式,热爱自己的事业,把问题当课题,带着好心态上路,事半功倍. 从孕育子女到培养团队 制度为目标服务,文化为危机护航.任何一个团队在成长发展的过程中,有坦途就有险滩.所以,团队既要有鸿鹄之志,也要有共同的价值观.为此,团队文化的打造成为了周芳极为重视的命题.
在团队创立初期,周芳团队的创始合伙人们就一起研讨和提炼出这个团队的经营哲学：团结统一( Unification)、坚守责任(Mission)、心怀感恩( Gratitude),志向高远(Ambition).这些词语的英文单词首字母组合就是UMGA,中文发音优嘉,所以太平优嘉团队由此而来.这十六个字,一直指导和引领这个年轻的团队,一路走来,胜则举杯相庆,败则拼死相救.扛过一次又一次的考验,书写了一个又一个的关于热血与的故事.
对于未来,周芳觉得一切刚刚开始.她认为,人生就是一场修炼,知道自己追求的是什么并坚定不移地朝着这个方向去努力,就一定会有彩霞满天,花影铺地的未来.
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