毕业论文网
此文是一篇供应商论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
鞋业集合店，小心供应商吞噬利润！
稍具规模的鞋业集合店,往往会有几百个供应商,成千上万款产品放在店里,等待顾客的购买.然而,“随意采购”,然后让导购慢慢地试货,占用了有效的销售时间,占用了仅有的陈列空间,直接影响了店铺的销售产出.这就是多数鞋业集合店不良库存猛增的主因,也难怪终端导购整天埋怨鞋不好卖.抱怨背后其实隐藏了我们对供应商管理的不足,并不是每个供应商的鞋子都好卖,动辄成百上千个供应商,我们真的需要这么多吗？
答案当然否定的.
运营良好的鞋业集合店,供应商的梳理通常是由采购、销售、物流、财务、企划等人员共同完成的.他们是临时组建的一个“梳理小组”,通过对供应商的运费、物流人工占用、到货量、返货量、折扣销售占比、毛利指标、残次客诉等关键数据进行挖掘,找出无效供应商和品牌；同时挖掘出当前重点合作的供应商,进而解决供应商采购分散、采购量不足、没有话语权的问题.
一、五大指标梳理供应商
如何衡量一个供应商是否“有价值”？
这是供应商梳理小组首先要解决的问题.根据鞋店面临的市场环境和市场地位,每半年我们就要选择关键的分析指标,对供应商进行评估.表1 是某个较为强势的鞋业集合店的供应商分析指标.
基于这个集合店在当地的垄断地位,小组选择了零售数量、毛利额、毛利率、采购数量、退货率五个指标交叉使用,利用半年的经营数据,将每一个供应商的等级划分出来,并确定和每个供应商的合作方式和能提升改善的点.
例如,供应商1：零售数量“高”、毛利额“高”、毛利率“高”、采购数量“高”、退货率“低”,这样的供应商堪称“完美型”,是我们必须长期紧密合作的供应商.
供应商8：零售数量“低”、毛利额“低”、毛利率“低”、采购数量“低”、退货率“高”,这样的供应商早该做淘汰了.事实是,很多企业都有这样的供应商.
表1 中我是用 “高”、“低”表示绩效指标的情况,实际做分析的时候,我们需要将几个指标分别做区间段划分.此外,每个企业的侧重点可以有所不同,在分析时要掌握好各项指标的权重.
二、供应商绩效分析
供应商绩效分析是指,按照半年的零售数据,对供应商的五大指标进行评级.
分析结果十分惊人：该集合店的无效供应商数量远超我们的想象,也解释了为什么该店运费高以及折扣商品有增无减,店铺在消费者心中的定位无法提升.
1.五个指标等级划分：诠释供应商半年绩效
从表2 可知,该集合店半年零售数量在4000 双以上的供应商只有3 个,反之零售数量200 双以下的有298 个,核心供应商不足,采购精力分散十分严重；负毛利供应商（现在还在合作）有31 个,毛利率低于30% 的达到217 个；采购4000 双以上的供应商只有10 个；有三分之一的供应商退货率超过一半,相当于这些供应商发到集合店的新品有一半是无效款需要返货,但运费需要鞋店承担.
要注意,表2 中的等级区间设定,大家可以根据自己企业的规模进行增减.
2、淘汰名单：如何对供应商进行取舍淘汰供应商分析思路：
零售数量低 + 退货率高
根据表2 显示,零售数量等级在0-199,属于销量很低,同时满足退货率70% 以上的供应商有32 家.其中有3 个供应商毛利额贡献在5000-3 万元之间,还可以,需要再深入分析其他几项绩效指标：毛利额、毛利率、采购数量.
其中, 供应商579, 见表3, 毛利额7710 元,单独看还可以,但是参照2015 年同期销售数据可以发现,2016 年销售较上年下降很多,而且毛利率只有24%.结合采购员对厂商579 的情况介绍,梳理小组评估,供应商579 可以淘汰.
停止一部分供应商的进货,并不代表永远不合作,采购部门可将这部分供应商列为“观察对象”,在合适的时候可以按照《供应商进场申报流程》重新进行考察.
上面举例为明显有问题的厂商,从哪个指标开始分析,结果基本都是一致的.这样的分析中也可以看出：供应商给我们带来的是毛利额,还是销售数量,或者是其他的利益,也方便我们对供应商进行优化管理.
总之,定期做供应商梳理,优胜劣汰.贡献低的供应商停止合作,季节性或提供特殊功能货品的供应商要有明确标注,为每一个时间段的销售找到主力厂商,精准采购,有助于鞋业集合店创造最大的效益.
供应商论文范文结:
关于本文可作为供应商方面的大学硕士与本科毕业论文供应商论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。