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农资经销商生意难做的背后：行业已发生了这六大变化
现在的农资经销商为什么生意难做？根本原因就是传统的经营模式已经不能适应新的营销生态,而多数农资商并没有发现农资经销已经进入新的营销生态,也没有找出适应新营销生态的方法和策略,还在沿用老的经营思路.那么,新营销生态“新”在哪里呢？
据笔者观察,农资行业出现了六个变化：
政策变了 我国当年改革开放的主要目的就是要搞活经济,改革初期很多工作都是本着一个“放”字展开的.各地政府最大的任务是招商引资,谁能创造效益、解决就业、促进地方经济发展,谁就会受到热烈欢迎.改革开放使商人的地位得到空前提高,一时间个体私营经济如雨后春笋蓬勃发展,尤其是1998年国有企业改制和房地产的拉动,全民创业风起云涌,社会各行业发展呈现突飞猛进的局面.在农业领域先是取消农业税,加大补贴项目,农民种植热情高涨,随之而来的是农资经销事业空前旺盛.
但到了2010年以后,国家政策开始转变为另一个字：收.企业增值税、个人所得税、环保税、各项督查验收、评审认证、资格认证等项目陆续实施,整个市场发展纳入规范化、程序化、标准化,有些新人行的同仁便感到难做了、不适应了.但这是经济发展的必然阶段,经济在经历一段高速发展期后必然会进入稳定期,或者叫整合期,要重新洗牌,选优除劣,经济才能向更高更好的目标前进.
渠道变了 随着经济改革的深入,过去那种传统的从省代到市、县、乡村的层层代理制度,将随着信息和物流以及高科技装备的应用被彻底颠覆.
土地经营模式的改变,如大规模土地流转,土地托管公司、农业合作社、大户承包等新型经济组织的入驻,倒逼农资经销商必须适应新的形势.县乡级的代理已经受到冲击,乡村级的农资销售被明显挤压.新型经济组织完全可以凭借规模优势绕过乡村级代理直接与市县级挂钩,这样不仅能得到更多优惠和选择,还能享受更多技术服务.面对新的销售渠道模式,农资零售商过去的所有优势几乎荡然无存.
员工变了现在从事农资生产或销售的企业几乎不敢下力气培养员工了,为什么？因为企业担心今天自己诚心实意手把手地把他教会了,让他熟悉了整个操作流程,明天他就会拍屁股走人,然后重起炉灶、招兵买马,不用几年便成为你最大的竞争对手,对你展开无情地绞杀.他对你知根知底,你对他却是猝不及防.
这无可厚非.现在是什么时代？全民创业的时代！别人进入你的企业,并不是来为你执鞭坠凳效犬马之劳的,在经济利益的驱动下,背叛已经成了正常现象了.正是因为这个原因,这些年不少看似很好的企业却屡屡面临员工短缺、无人才可用的尴尬处境,好的生意项目却惨淡经营,老板忧心忡忡但束手无策,毕竟谁也不想培养一个可怕的对手.
老板变了过去的农资企业老板多是从国有大企业下海过来的,深知创业艰难,所以创业成功后仍不忘初心,亲自参与运营管理,即使身价过亿,依然身体力行冲在生产管理一线.比如山东首富、魏桥创业集团的老总张士平,已经70多岁了,依然每天早晨给高管开早会.但是更多的老板变了,觉得自己功成名就,可以退居幕后改聘职业经理人为其操劳了,可以福荫亲朋好友了.于是企业变成了人情场、名利场,人浮于事,生产经营只求结果不问过程.这样做的后果十分严重,短时间内在老总一生打拼下建立起的企业制度和商业链的维持下,虽不会迅速破产,但以经济利益捆绑下的生产经营却非常脆弱,员工如同一盘散沙,一有风吹草动便人心惶惶,大家都在做“大难临头各自飞”的准备.
我们农资经销商所面对的很多企业都是这样：他们为了追求短期经济利益不择手段,在这个地方赚得盆满钵满,市场一旦不行了,就再转到下一个地方,重敲锣另开张,烂摊子留给还要在当地生存的农资经销商,苦果只能由农资经销商买单.所以,必须提防那些只注重短期利益的老板.这些表象的背后实际是人的在作祟.过去,农资经销商一件商品挣两块钱就很知足了,现在挣十块钱仍不开心.
消费者变了过去,农资经销商面对的消费者是缺少知识和技能的农民,那时候,农资经销商卖什么他们就得买什么,没有选择权,只能被动接受.但随着改革开放的深入,农村交通、信息更加畅通,改善的不仅是农民的生活水平,农民的农资知识和生产技能也得到了质的提升.尤其是70后、80后农民,他们有知识、有文化、有思想,掌握着农业生产的方法和技术,对种子化肥农药等农资产品有自己的需求.他们对农资经销商过去的优惠、、提前预定,甚至赊销等套路清清楚楚,即使你费尽心机,他们仍无动于衷.
当代的新农民关心的是农业生产的效率和贴心周到的服务,在意的是农资产品的品质和功效,他们甚至希望可以直接服务到田间.总之,现在的农资消费已由过去的冲动消费、人情消费转为理性消费.
还有一个重要的现实转变就是家庭收入结构的变化.目前一般家庭农业收入已从过去的70%降到不足30%,农民对农业生产看重的是效果和效率,要尽量缩短在农业上投入的时间,以腾出时间来操作农业以外的事业,对很多农村家庭来说,非农产业才是农村家庭最重要的经济来源.农资经销商如果忽略了这些转变,就无法在提高农业生产效率上独树一帜,就算有其他措施也于事无补.
竞争对手变了 过去的农资经销商多是半商半农的状态,赚钱靠的是乡里乡亲的人情关系和个人的勤快能干,其实赚的都是辛苦钱.
而现在的农资经销商手下有农业院校毕业的专门人才,他们有技术、经验、资金,有全盘的营销策略和专业的支持.有的经销商因父母曾经深耕农资经销领域多年,有丰富的客户资源和商品来源,再加上年轻人的知识、文化和活跃的思维,以及全新的竞争理念,最符合当下市场需要的服务.有了他们的加入,农资经销市场的激战怎能不风起云涌？
（于俊臣）
农资经销商论文范文结:
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