毕业论文网
这篇消费者论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
抢占消费者心智
神州在2010 年试水租车市场时,前面已有两位行业大佬——一嗨租车和至尊租车.
为了一举打响品牌,神州租车的创始人陆正耀找到了我.我问了他一个问题：“你之前说一嗨租车拥有 1200 辆车,至尊租车拥有 1000 辆车,神州租车只有不到 600 辆车,这三个数字普通消费者会知道吗？”
他想了一下,回答我：“肯定不知道.”
我笑着对他说：“是的,消费者连租车是什么都不太清楚,更不会刻意将神州租车、至尊租车和一嗨租车进行比较.我们要做的只是告诉消费者,今天的中国已经有租车的企业了.要租车,找神州.”
陆正耀赞同我的观点,认为至关重要的是如何在心智窗口期让神州等于租车.因此,他做了一个大胆的决定,将数亿融资额当中的 8000 万元用于打广告, 其中投6000万元在电视台,1000万元在分众,1000 万元在地铁.
听完他的想法之后,我提出了明确的反对意见：“这样的广告铺开后,消费者不会有什么感觉.在电视台投入 6000万元,可能在 十年前是个比较大的数目,但现在看来跟没投一样,就像是将一瓶水倒入黄浦江,没人能够记得住.我劝你放弃这个思路,不做电视,不做互联网,只做生活空间,本地租车主打写字楼,异地租车则主攻机场,用这8000 万元将主流用户群一网打尽.”
前不久我看了神州租车2017 年的年报,毫无疑问,神州租车是中国租车市场当之无愧的“第一”.个中关键,就是在行业缺乏领导品牌的时间窗口进行饱和攻击,第一个进入消费者心智,确立了“要租车,找神州”的用户认知,让消费者在脑子里将“神州”和“租车”画上等号.
（摘自《抢占心智》中信出版集团）
消费者论文范文结:
关于对不知道怎么写消费者论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文消费者论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
1、消费者行为学论文