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一个从校园里走出来的总裁
当许多大学生走出校门后为找工作而发愁时,还没走出校门的刘琦开就已经是三家大公司的总裁了.他的产业既不是从父母那里继承的,也不是上帝赐给的,全是自己创造的.他的事业与他的大学学业同步发展,其成功为他的同学所仰慕.他究竟是怎么做到学习、创业两不误,并成为从校园里走出来的富豪? 去年刚刚毕业的他,在接受记者专访时,依然像学生一样直率,毫无保留地叙述了他走过的每一步.
卖葡萄掘到“第一桶金”
刘琦开的成功与他童年所处的环境有很大关系,他从小就养成了在逆境中求上进、不屈不挠的性格.
1981 年12 月,刘琦开出生在革命老区井冈山的一个小村庄里,为改变艰苦的生活环境,父亲在刘琦开很小的时候,就到上海跑起小买卖.为了让孩子能受到良好的教育,父亲后来干脆把家搬到了上海,那时刘琦开刚上小学三年级.由于是外地人,从乡下转来,学习成绩又跟不上,刘琦开常常被同学欺负.倔强的刘琦开不愿忍受,在一次班会前,他向老师要求,由他来主持班会.会上,刘琦开边哭边说：“我知道大家都看不起我,我学习成绩不好,又是外地人.如果你们因为这两点看不起我,听我把下面的话说完,你们以后不能再看不起我了.第一,我一定要考到班级前5 名,在学习成绩上不落后于你们.第二,我告诉你们,现在上海生活非常好的那些人大多也是从外地来的,甚至可能你的爸爸妈妈或者是爷爷奶奶以前也是外地来的,如果你因为这个看不起我,你就是看不起你的父母.”下面的同学都安静了,他们没有想到这个瘦瘦小小的江西伢有这么大的勇气和决心.
三个月后的期末考试,刘琦开考了学区第三名.那些同学再也不敢小看这个倔强而又不服输的外地学生了.这件事也使刘琦开意识到,遇到问题必须直接面对,勇敢而果断地解决.
刘琦开还有一点与众不同,那就是他从小就有经济头脑.小学五年级的时候,他已经是个成熟的“小管家”了.当时父亲做小生意每月的进账,除了自己的一点花销外,其余全交给刘琦开保管,甚至在外做工的哥哥姐姐也把每月的生活费交给刘琦开.
或许是“当家方知柴米贵”.刘琦开很小就知道寻找机会帮家里赚钱.初二暑假的一天,刘琦开看到邻居父子到果园去批发葡萄,然后到几十公里外的城镇上卖.他就强烈要求人家带他同去.
第一次,他批发了30 斤葡萄,用自行车晃晃悠悠地带到城里去卖.奇怪的是,卖完一算账,刘琦开的30 斤葡萄,比别人50 斤赚的钱还多.邻居父子于是就不再让刘琦开跟他们一块儿去了.谁知第二天,刘琦开起得更早,提前两小时赶到果园,批发了60 斤葡萄,自己一路摸索到城里去卖,不仅葡萄新鲜,而且抢先一步,占了好的位置.这天,他又赚了一笔.尝到了甜头,他越发不可收拾.这年暑假,葡萄生意让刘琦开赚到了上千元,这“第一桶金”他交了学费还有富余.
靠假日打工挣钱
2001 年,刘琦开考入重庆工学院.大学四年,面对他的却是4000 元/ 年的学费、1200 元/ 年的住宿费、500 元/ 年的书本费和每个月必需的生活费.而全家人凑来凑去还是不够,他就只能靠自己想办法了.
从入大学的第一天起,刘琦开就开始琢磨如何边读书边赚钱,他选的专业就是市场营销.大学的第一个寒假,他没有回家,留在重庆做了一份市场调查.到了暑假,他顶着七月的骄阳走在南昌的大街小巷,推销摩托车消音器
大三寒假,刘琦开到上海浦东的一家外贸公司打工.起初公司里只安排他干杂活: 打字、复印资料、到银行交款、去外面送文件.这些工作非常琐碎,和他一起在这里打工的同学都觉得没意思.可刘琦开却把做的每一件事当作学习实践的机会,并在业余时间阅读了大量关于外贸方面的书.
后来,他也要求在公司做贸易.公司就把最不好做的钢管外贸交给他做.早有想法和准备的他,立即行动起来: 在网络上寻找可能需要钢管的国际厂家,然后通过电子邮件询问对方是否需要钢管.在重复发了一万多封邮件之后,新加坡的一家企业对这个远方的小伙子伸出了橄榄枝.生意做成了,他一次就拿到了三千多块钱的提成.他希望有更多的机会.
翅膀一硬就自立门户
在上海的外贸公司工作了两个月后,刘琦开决定成立自己的贸易公司.
可是,注册公司首先必须解决资金和进出口权的问题.经过仔细琢磨,刘琦开感到要做这件事,直接找外国人合作可能会容易些.于是,他首先瞄准了上海外资银行的高层主管.
刘琦开来到了汇丰银行驻中国总代表处.经过一番周折,他终于见到了银行的经理.可是迎接他的是疑惑和不屑的目光.刘琦开用英语作了简短的自我介绍以后,就翻开计划书进行陈述.那个经理几次想插话,问些什么东西,但刘琦开却没有给他机会,说完第一页说第二页,语速非常快,他把原来准备一个小时要讲完的话用20 分钟就说完了.当刘琦开终于话音落地时,这位经理和他都有点面面相觑.经理觉得非常奇怪,一个学生模样的人在这里自言自语了20 分钟,他却听不出个所以然.
或许是他想弄清楚刘琦开的来意,接下来两人谈了4 个小时.最终,当刘琦开离开这家银行的时候,已经获得该行百万美元的投资.此后,他还接受了另一家银行的服务.
一个学生能够获得两个外资银行的投资服务,刘琦开说：“我很幸运,但我更是靠着直接而真诚的态度,详尽而周密的商业计划,才获得了他们的认同.”
那年,刘琦开在读大四的同时,与人合作,融资1000 万元,创立了泰科股份有限公司,并任董事长兼总裁.公司主要从事钢管国际贸易.由于有在外贸公司打工的经验,再加上他的不懈努力,很快就有好几家工厂邀请刘琦开做他们的外贸总代理.此后不长一段时间,刘琦开就为几家工厂签下数百万美元的订单.
不到一年,刘琦开的公司代理的产品就出口到美国、阿根廷、英国、南非、埃及、伊朗、韩国等十几个国家与地区.
仍然坚持学生式的单纯和真诚
外贸生意做得红红火火,刘琦开却并不满足,仍在寻找机会.他发现大学所在地重庆正在铺设国内除上海、广州以外第三条与全球接轨的光缆.刘琦开感到机会来了――网络,他要占有这个阵地.经过反复的思考和市场调研,刘琦开决定就从建立大学生自己的门户网站入手！
（摘自瞧这网）
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